废物超人

对那个年代的学者，之前了解的都是片段，本剧记述的详细。颠簸流离的生活下，还坚持做研究，敬佩他（她）们的人品风骨！

从财政角度去剖析一个政府运行的点点滴滴，所有的事务都多多少少与财务有关，从这些思路出发去看待政策，思路清晰，直戳本质

这个我懂，傅国生说过，你赢得多大的享受，将来就会有多大的难受；校长也说了，穿上警服，也意味着一种责任……我想来想去，还是活简单点好，最好不要负那么大责任

看完这部剧也就毕业了。挺好看的一本剧。大家千万别学书中的专业知识。

快速翻完，自认为本剧更适合B端销售运营，提供服务的创业者，及高客单价的人群。但其中某些观点还是有启发。 成交，从本质上来说是一个客户从知道你—熟悉你—信任你—付费—转介绍传播的过程；从知道到信任是一个过程，不论时间长短，而论价值高低占领客户多少的心智；再从信任到付费，强信任者直接付费，弱信任者通过营造稀缺感等策略促使下单；下单后，维护客户关系，进入转介绍。 编剧通篇在讲的也就是在这几个节点里，有哪些可执行的具体方法，不是所有人都适合，可空余时间作为了解。 以下是部分原文总结+思考： 1、成交的基础是真诚（真实）+价值； 真诚的意思是，做生意和做人一样，真诚相待自会有收获，这也是与人相处的底色；价值的意思是，你是否具备为客户解决问题的能力，满足他的需求，或节约时间，或收获资源，或提高收入等。 （此处换算到职场上也是一样，你能解决更多更负责的问题，竞争力越高）。 2、销售产品前，首先要做到的就是了解产品和相信产品。不了解产品，没有体验过产品的价值，也没有体验过市面上的其他产品，就很难相信产品的价值。 在心理学中有一个自证预言效应，就是说你先入为主做的判断，会影响你之后的行为。 3、不同的客户购买行为背后，其实有不同的购买决策行为。一方面涉及客户对于当下问题的识别，另一方面涉及客户购买决策的过程。 问题的识别包含通过表面行为知道内心深处的心理需求； 购买决策行为包含3种：①名义型购买决策：购买金额不大，决策也不复杂，基于习惯和偏好去购买。 ②有限型决策：有限定的情况下去搜集一些信息，基于我们对这个产品的态度做出判断。 ③扩展型决策：进行大量的内部信息搜索和外部信息搜索，并且对多种备选方案进行复杂的判断，同时给出一个明确的购后评价。 4、很多公司在创业初期都是销售驱动的：只有销售带来了足够多的现金流，这个公司才能得以生存和发展；到了第二个阶段就会走向运营驱动，通过精细化的运营来提高客户服务的体验和公司的收入。 5、不好意思谈钱，背后是自我价值认同感不高；提升自我价值认同感，从学会自我接纳开始。要意识到自己不是完美的，但是可以更好。（职场上亦然） 6、提高表达的能力，尤其是让别人接受你的观点很重要，有个技巧：3W法——问自己3次为什么（why）。 7、真正考验我们的是，你有没有发现对方优点的能力。（每个人都有你所没有的优点！）。 8、社会是多元化的，我们需要多个信息渠道去验证自己对于一件事情的理解。总和同频人交流思维会受限，多和不同的人交流，感受观点的碰撞，开放心态；然后再和同频的人合作，步伐一致，效率翻倍。

历史很沉重，一切都会重演，不管对的还是错的，终就会有人评判，我们不能改变什么，只能改变自己，历史那些事终就逃不过历史的客观评判，我想一切功名利禄都是粪土，只有你活出精彩就够了！

讲好故事，道理可能就是简简单单的一句『男人都是大猪蹄子』，可是总是需要笔墨，不然看到人的大部分是不认可的

不忘初心，陪你万丈光芒！里面有什么喜欢的话语和喜爱的角色。其他的可以忽略不计

实在看不下去，，救命~~~

编剧新奇的写作手法，使这三篇文章蒙上了一层隐隐约约，若隐若现的面纱，让读者的思想随着面纱的慢慢揭露而清醒，随着事态的发展揭露了不太友好的人心，随着教育的凉淡冷漠揭露了当时社会主义不太注重文化修养建成的弊端。随着心态的改变揭露了人心的不确定性，一念光明，在一念便是黑暗。 余老剖析那个时代的社会，人心，精神状态时，仿佛一丝情面都未留，总是那么一阵见血，总是那么深恶痛绝，总是那么恨不得言尽而吐露社会之不平。 厉害了，我们的大师→_→未知演员

从新西游记知道的罗pd，追了6季后惊觉sense满分的罗pd必定在韩国综艺史上留下浓重的一笔，果然，他做到了。

总体还是很好的，从法医的角度出发，让我想起了以前追的法证先锋，都是从一个新颖的角度来描述案件，喜欢