一意孤行How Deep is Your Love

泛泛而言，术语堆砌，还要讲XML，还不如上一本《一意孤行How Deep is Your Love》。

1、 “好的，王总，和您再确认下时间，明天下午3点，我准时出现在您的办公室门口，没问题，那明天见，祝您愉快。” 挂下电话的小Q并没有表现出过多的惊喜，而是迅速将约定好次日见面的这家公司资料展开，一字一句地研读起来，时不时在资料的空白处还会写上几行字。  “小Q，明天上门拜访客户当面聊嘛，”既是同事又是前辈的老马抻着懒腰对着年轻的小Q说道：“这单子竞争太激烈，希望不大，不必那么较真儿。” 小Q礼貌地回以一个微笑，然后继续专心致志地研读资料。 客户公司是当地有名的一家面包连锁企业。由于坚持手工生产，虽然面包口感颇佳，但是过高的成本导致利润整体偏低。为了压缩成本，本市的20余家门店几乎全部开在人流量并不密集的角落里，老板王安民经营多年难有突破，于是萌生了打广告的想法。但是鉴于多家广告投放公司的激烈竞争，王老板迟迟难以作出决定。 小Q所在的广告公司并没有太好的优质渠道资源，但是以服务质量出名。经过多番努力，小Q终于获得一次上门和王老板进行访谈的机会。 掌握了详细情报，一般的销售人员也就到此为止了，但是小Q不是一般的销售。他以探店的名义向经理申请提前走访客户的面包店，经理同意了。 小Q先是来到旗舰店，费了好一番功夫才找到，这是一间50平米左右的老字号面包坊，街道上稀稀落落的行人显得面包坊无比孤单。 走进店里，扑面而来的香气让小Q沉醉在了传统手工工艺的精妙之中，本只是来探店的小Q情不自禁地买了一块面包。 离开店之后，小Q在面包坊的附近来回转了转，时不时还向人打听点什么。嗯，一个建设性的想法随着面包的下肚，在小Q的心中诞生了。   2、 次日下午2：50，小Q出现在了客户王老板的办公室里，互相简单寒暄之后，小Q直入正题。 小Q：“王总，您现在在考察哪些广告投放渠道呢？” 王老板：“我觉得还是XX广告公司推荐的人流量最集中的商圈投放方案比较稳妥，我粗算了一下，商圈的广告虽然贵了三倍，但是广告覆盖群体却多了十几倍。” XX广告公司小Q是了解的，当它是地一家颇有名气的广告公司，掌握着优质的投放渠道资源。 小Q：“王总，如果第一次做广告不能给您带来预期的效果，这对以后会有什么影响吗？” 王老板：“现在做面包的店这么多，如果投入大量预算广告起不到效果，那么我估计就得提前退休了。” 小Q：“所以说，我们最需要确保的是一击必中，对吗？” 王老板:“你说的没错。” 小Q：“我明白了，王总。那么我的方案和其他广告公司相比较，可能不太一样。” 王老板：“说来听听。” 小Q：“王总您没做过广告，现在花大钱想毕其功于一役，我认为是不太现实的，我的方案是，您先重新做一次广告预算，我建议您只拿出当前预算的20%，而且不要考虑任何公司的任何核心渠道资源，包括我们公司的。” 王老板：“哦？你的方案确实不太一样，继续说。” 小Q：“把预算投入到商圈渠道，多多少少确实会带来一定的效果，但是王总您想过没有，您所有的店都开在远离商圈的偏僻地段，投商圈广告只会让您产生渠道依赖，以手工面包的利润来计算，足以支撑您常年累月的广告投放吗？” 王老板：“这个……” 小Q：“而且在核心地段投放广告，您的竞争对手难道不会想到吗？他们会不会以地利的优势，截走您的潜在客户呢？” 王老板：“那我该怎么办？” 小Q：“我的建议是，拿出很少的预算，投放在您旗舰店附近的公交广告上。我之前做了一次走访调查，旗舰店附近的写字楼和学校，晚高峰在去往公交站的路上，旗舰店所在的主街道是必经之路，但是让人惊奇的是，他们居然都不知道有这样一家好吃的面包坊的存在。” 王老板：“你说的没错，那家店的确不怎么好找，即使路过也很难发现它的存在。只

各方面来说都还不错，但是李天王真的挂了，真的难绷！

这部剧介绍了一些产品基本的定义和方法论。而且对于我这样的小白来说，是很受用的。 让我感到兴趣的是最后对于科学思维方法的借鉴。呼吁批判性与可证伪引用到产品侧的思维完善。这点我挺赞同。 同时里面提到了一个互联网AI产品的状态。现阶段，在消费侧价值已趋于摸索殆尽，在供给侧价值创造还有很深的潜力。这我是持保留意见的。其实这和AI·未来里李开复提到的人工智能第一波浪潮是一个东西，这恰恰是中国在国际竞争中的优势项。以国内的民生现状来说还有极大量的消费侧场景等待开辟。 关于心理学应用，我好像刚刚才犯了一个选择性偏误的问题，。只是在这个心理学都快成为全民共研的时代，还有着P值危机巅峰的问题存在，那有多少是真正靠谱的，看来还是有待社会来进行验证。