Ensamrummet

花了两个多小时草草翻完，应该说看了一半左右吧，感叹就是自私的基因真是一本好剧，原富和资本论也是。

官场剧集创作的如此透彻，人物心理描创作的细腻的可怕，都感觉这是作家自己的心理经历，入木三分！

读完欧丽娟再看王蒙。。。两回弃读。我也不是在说欧有多好，但是王蒙点评的感觉有点像磕着瓜子看郭德纲说相声。。。

摧龙八式——客户采购都有发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺和实施六个步骤，加上前期的建立关系和后面的收款，便构成摧龙八式。”具体如下: 1.客户分析:先收集情报--发展内线-收集情报–-分析情报–-寻找销售机会。如判断销售机会，挑选客户，要问自己四个方面的问题，客户有预算吗？我们能解决客户的问题吗？我们能赢吗？值得赢吗？每个方面都有五六个判断标准。 2.建立信任：客户从认识--互动--私交--同盟搞好客户内部人员关系。信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。 3.挖掘客户需求:表面需求–-真正需求–-潜在需求。客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定;决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4.呈现自我价值:客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书(RFP，request for proposal)，让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 5.赢取承诺:也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作，签订合同。 6.回收帐款:销售的结束标志是百分之百账款的回收，如果客户满意，管理好客户期望，客户才会支付剩余货款，继续采购，否则客户不仅拒绝付款，还将导致客户流失。签订合同之后，我们还需要提供满意的服务，确保回收账款，巩固满意度，保留客户，并以这个客户为堡垒，进行转介绍销售。

跟「鸡汤」最大的不同是，这里呈现了最真实的堕落，苦痛，然后才告诉我们其实还有选择，以及原则是什么。

看完了网剧，白起，黑起，阿离，都很可爱，包括配角也很可爱，笑笑什么的，像个搞笑剧，喷饭数次。 对里面的黄金屋，画中人，河豚毒，饕餮客的故事，很感动。最喜欢的是河豚毒。那个主角的声音太磁性了。 执念，人人心中都有一个执念。放下执念，轻松上场。是这个故事要给你的珍宝。

谁的青春不迷茫 再读青春 已不再少年 那曾经的 美好的过往 却永驻心间 带着一丝的任性 一丝的遗憾 却再也回不去从前 台词很美 淡淡的忧伤弥漫在心间！

Ensamrummet编剧这里并不是抛出疑问，而是在反思现实。随着市场经济的发展，金钱逐渐充斥着整个世界，当一切交给市场时，效率变得似乎没有那么重要，而人的社会性，道德性，伦理性更需要被强调和刻画，这就好像在分析经济学不能解决什么问题一样，辩证的去思考，什么该交给市场，什么该交给政府，什么该交还给人性

作为设计师读起来，感慨良多，获益匪浅。一边读一边反省：设计师也要有设计师的基本修养，而这基本修养与文案一样，和很多行业一样，是相通的。

情绪慷慨激昂，台词掷地有声，精神宏达伟岸，具有一定的时代精神，但是那段时光距离我太遥远，我更想了解事实和历史的细节，不是故事，也不是情感。