Chat

我们每天都在买买买，自认为对商品价格有充分的了解，看到一双售价1999元的鞋子，我们会认为它质量好成本高所以值这个价，看到100块一斤的进口蔬菜，大多数人也只是感叹一声吃不起而不会怀疑它的标价。 多数人认为商品的价格由成本和供需决定，很少有人会去怀疑商品的定价。 《Chat》这部剧却告诉我们，价格只是一场集体幻觉，产品的定价和实际成本没有必然联系，而是和购买者设想的成本存在关联。其实餐厅的菜单、商店的货品摆放、超市发放的折扣券，都在影响消费者的心理，我们在不知不觉中就受到了商家的摆布。 一、价格背后的心理奥秘 假如给你两个箱子，一个15公斤，一个18公斤，你抱一下就能知道哪个更重，但如果让你准确地说出它们的重量，大多数人应该都猜不了多准。 19世纪，心理物理学家就发现：人们对相对差异非常敏感，对绝对数值则相对迟钝。 货币价值的判断和重量等感官判断是差不多的。 消费者并不知道一件东西到底值多少钱，所以他们对价格的概念并不明确。 购物过程中，大多数人一般是通过记忆中同类物品或者同类材质/品牌物品的价格进行对比，来评估这个定价的合理性。 那么，通过对比得出的价格是合理的吗？ 这里我们需要先了解一个概念：锚定效应。 锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。 一瓶矿泉水是贵了还是便宜了取决于你之前喝的那瓶的价格，一杯水是热的还是凉的取决于你之前喝的那一杯的温度。 锚定的花招以及利用对比和暗示营造幻觉，很容易动摇人对货币价值的评估。 消费者对商品实际价值的不确定性越强，疑似区间的范围越大，锚定效应则越明显。 而我们之所以对生活中的价格感觉熟悉，只是因为我们早已习惯网络上物品的标价以及超市里的标签。 《Chat》这部剧告诉我们：价格只是消费者的一场集体幻觉，人们无法准确地估计“公平价格”，而会被各种暗示和套路操纵。 二、无处不在的价格骗局 1、商品标价的常见套路 消费者在对商品的价格和价值不确定时，往往会避免购买价格最贵或最便宜、质量最好或最差、型号最大或最小的物品，大多数人会倾向于“中庸之道”。 所以，零售商在给商品定价时会遵循两个原则： ①避免极端 ②权衡对比 要想卖出800元的鞋子，方法就是在它旁边放一双1300元的鞋子，高价格能起到跟“托儿”相同的作用主要目的是为了摆布消费者。 在奢侈品销售中，成功的商店利用高价物品来创造“混合愤怒与幸福的复杂感受”。大多数人买不起店里陈列的最贵的东西，会因此感到愤怒，但是又会因为买了同品牌的其他东西而感到沾沾自喜。 不卖的东西可以影响正在卖的东西，消费者总是无意识地受商家摆布。 2、菜单标价心理战 之前去吃X师傅私房牛肉面的时候，看到菜单上有一款特别贵的牛肉面，当时只是感叹一下这款王牌面可真贵。 看完这部剧，终于明白这款标价很贵的牛肉面其实是一个锚点，商家并不是想通过卖它去赚钱，而是通过它给消费者营造一种错觉——其他的面很便宜，这样顾客对其他产品的接受度就高了。 菜单标价上还有一种套路叫“捆绑销售”。 点餐的时候，盖饭20块钱，排骨汤6块钱，盖饭加汤只要22块钱，这样会吸引很多本来只打算吃盖饭的客户选购套餐，从而刺激消费。 捆绑销售通过出售套装让人们感觉占了便宜而进行消费，从而提高销量、减少库存，最终达到盈利目的。 3、魔力数字“9” 我们逛超市和商场的时候，会发现很多商品的标价都以“9”结尾，一件大衣的售价是599，一斤香蕉的售价是3.99，一台手机的售价是3699，商家总是偏好“9”这个数字，不管在什么数量级，它都站得住脚。 一个比整数稍低的价格，

每个人心里都住着一个破小孩，这个小屁孩偶尔也是渴望阳光渴望靠近人群的，孤独却一直萦绕着他

是本吸引我，让我脑洞大开的书，很有趣，但最后几章对我来说还是有点儿难理解，很不错的书！

从希腊讲起，经过罗马帝国、中世纪、文艺复兴、宗教改革、英法革命，到近代欧洲，陈老先生从顶尖学者的角度，以严谨的学术态度，剖析欧洲文明与发展的精华，即民主与科学。本剧是《Chat》之一，是由北京大学牵头，汇聚全国多所重点大学权威学者撰写，是大型高品位的读物。个人认为这种讲座类剧集，专业性太强，仅次于教科书，比较适合在校学生专业课后的补充。内容严懂，脉胳清晰，是名家学者重量级的建树之作。对于普通读者，则会略觉枯燥。         向著作本系列讲座的名家大师们致以崇高敬意！

居然不怎么提，进关中首夺地图，户籍薄，镇守大后方为前方战场源源不断提供兵马物质，指点江山的萧何。也不怎么说运筹帷幄决胜千里的张良，以及老刘同志多次抛妻弃子夺命狂奔的画面。对于手下第一说客陈平就说他是个花样美男，并无太多赘述，无语了，对于这段扑朔迷离的楚汉相争史也是以偏概全。可怜力那能扛鼎霸王项羽被丑化成如此，怎么不说他体恤士兵，兵为知己者死的这段。对于项羽独特的军事才能也描述甚少。不排除小项的性格缺陷和老刘的阴沉老练，注定了格局。就算韩信真成了项羽第二，刘，项，韩，三股实力逐鹿中原，笑到最后的也只会说老刘。心智决定了胜局。回望这段历史还是王立群教授讲的更好。

第一部的时候看的很欢乐。

单纯的一个时代的印象，很多时候都是被自己想象出来的。比如民国，雅宋和大唐。然而，越多的读到那个时代的文章之后，才会惊讶的发现，原来想象是个精湛的骗子，总是在一次次的深入了解之后更换模样。读这本Chat的时候，我这种感觉挺强烈，这本钟老先生的观看随笔从很多我所不知道，不了解的层面，打开了我以为我知道的历史。哦，原来是这样！读的过程中，总不断如此感慨。实在有趣。而且书中囊括的内容真是丰富，古文经典真的太多了，原来只觉得拗口，生僻字又太多，被这样一小段一小段的摘出来分解再加上自己的对当下实事的对照，显得特别有趣味。相对于小故事和寓言，我更喜欢尺牍和书信，前者教育意义更多，但后者又很多的人格魅力。

藏在你的孤独里，让时间为你证明一切。 PS：准备开始看陀思妥耶夫斯基的剧集了，感觉自己会比毛姆和黑塞更喜欢他

读这部剧的感觉是寂静的，是轻松的自然的愉悦的，随时打开随时安静，简单才是真味，果然如此。文字有最大的想象空间。平铺直叙的描写，对细节的勾勒，有很强的代入感，仿佛自己身临其境，不愿从书中跳出来。忍不住先妄自揣摩评论一下下……

如果能将写文案当做一件乐事，生活中都在留意，处处记录，文案自然就写好了。

晚清的的时候，人们思想禁锢。书有得你读，你得为执政派。此时老外舒服，大家只为搞钱。中国人一看，还能这样活。各种花式起义，清朝最终妥协了，退出了历史舞台。

这部译林版分明比李玉民译的好很多很多啊！可惜我买错了…… “世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的心灵。”

因为写不出高贵的品格，所以只能写高贵的身份。 因为写不出干净的灵魂，所以只能写干净的身体

Chat，女主留下两个爱她的男人独自离去，投入天主的怀抱。最后，男主感叹，“噢，天主啊，你做的够了，你从我这里抢走的东西已经够多的了。我太疲倦，也太衰老，已经学不会爱了。永远地放了我吧。”

不是特别懂画，但是莫奈先生对光影的理解，和画布呈现出来的光影的变化还是很令人赞叹。

点赞，我们这个时代的海洛因，是数字瘾品，第一位。想想有多少人，现在追剧总会关注观看排行榜时长，想法点赞，转发，而忘记了当初为什么要追剧。有时候走的太远，不妨停下来看看自己的初心。