Romance del Aniceto y la Francisca, El

全文语言流畅，行文舒展自如，自然洒脱，称得上是一篇较成功的之作。

哪怕编剧做了实验有了数据，我怎么依然觉得论据站不住脚，很多结论就像硬套。

浮生六如，唯心至尚。是是非非如尘即缘。 人生如渡，尚度其心。心尚飘渺，六如浮生。

以书信和Romance del Aniceto y la Francisca, El两个人的自述切换，挺吸引人的。 佩服妹妹的毅力，温柔而有力量，可以在一个狗血的家庭里争得自己的一席之地。 羡慕姐姐的能力，一个干练的职业女性。中间有一段很担心姐姐遇上杀猪盘，还好她顿悟了，哈哈哈。 离婚不会让小朋友受伤，不和谐的关系才会。 婚姻到了一定阶段会变吗？不确定性太大了，曾经认为这句话很被动，但是现在自己也觉得，是这么个道理：珍惜当下吧。

这部剧大概总结起来讲了： 1.saas的分类：通用和垂直，以及工具和商业化，组成了一个矩阵。这块联系到数字化根据另外一个矩阵：横轴是数字化程度搞喝低，纵轴为标准化和定制化。通常来讲企业最终期望走到的是数字化程度高，可以提升企业运营管理效率；而在标准化程度上，定制化可以🉐️高溢价，完全标准化利润太透明。两者联系起来垂直行业、商业型将🉐️更好发展前景。但现实是垂直行业，需要深耕一个行业，对行业know how要深入，这点非常难。 2.从saas到paas的路径。一开始就做saas？做paas？平台建设是个非常漫长的过程，花个三年投入10亿估计都难。那这里就涉及到要不要一开始做定制化需求？什么养的定制化需求接或者不接。 3.saas的护城河在哪里？这会涉及到市场细分。我们如何横向分析行业，纵向分析行业分层，哪些是大客户、中型客户、小客户。市场细分后，应对策略是不同的。对于tob来讲，如果只做大客户，活着没有问题，有无穷尽的定制化需求，如何沉淀平台？ 4.如何根据客户的LTV、CAC算客户的价值。客户群体的价值很重要一点是留存率，不同的留存率在每年要换算成折现率，决定了一个企业未来的价值。saas的本质是续费。这又设计到公司的组织结构设计，是否需要设计SDR岗位？这个岗位如何协同销售和市场？放市场团队还是放销售团队？这个岗位的职业晋升路径是怎么样的？如何考核？ 5.财务数据：如何进行saas企业的估值？如何进行pre-a，a轮股权估值。pre-A： 出让10-15% 融100-1000万 A：出让10-15% 融500-几千万。 还是比较全面的一本剧。同时用到了mba商业课程里非常多的理论模型。