Angel River

卖家给商品定价，不是只确定一个代表价格的具体数字，而是通过价格来和消费者沟通产品价值，本质上是一种心理博弈。大量心理学实验研究证明，价格只是我们的一种感觉，商品之间直接的价格比较、商品所处的环境、支付意愿等等，都是重要的影响因素。我们生活中习以为常的消费过程，就是卖家在研究了这些因素之后精心设计的。在这个精心设计的流程里，卖家希望实现的效果，不是让消费者觉得自己占了便宜，而是让消费者觉得自己花的每一分钱，都是物有所值，都是在为梦想中的世界投票。作为博弈的另一方，消费者也可以通过锻炼自己的慢思考能力，去识别卖家的价格策略，做出正确的选择。 本剧用57个心理学实验，清晰明快又全面地揭示了定价机制的秘密，透过纷繁复杂的价格现象，揭示价格背后所包含的消费者心理学。通过本剧，作为商家可以了解到如何让消费者心甘情愿多付钱，作为消费者学习到了如何识破定价陷阱，从而理性消费。价格只是个数字，无论你是商家还是消费者，都可以操纵它。 所谓的利润加成本的公平价格，其实是个幻觉。因为买家和卖家在信息上存在不对称关系，消费者其实很难正确估算一个商品的所谓公平价格。而且，消费者会受到非常多的情感因素影响，最终做出的购买决策经常非理性，而卖家可以在这些相关的方面下功夫。商品价格的本质是精心设计的心理游戏。 定价策略的历史背景 定价策略作为研究对象出现，可追溯到19世纪末大规模零售业的发展。当时的定价策略用的是推销员思路。即充分调动可呈现的方方面面，展现给消费者，比如产品的质量很好、比市场上的其他竞品便宜，或者最近折扣不错。而且在面对面的销售中，销售人员会抓住消费者心理上的小小满足或不安，打破对方的防御，说服他把东西买下来。在这种模式里面，定价最终的目的，是让消费者觉得花小钱买到了优质服务，是赚了便宜。 零售业发展到今天，购买场景更多地出现在屏幕上。没了站在旁边为你殷勤介绍的销售员，占便宜的路子走不通，卖家要想让利润最大化，就要把自己的产品打包成感受，让消费者觉得这个东西就是对、就是好、就是愿意花钱。听起来不太现实，而心理学家说价格只是一种感觉，而且对商品价值的判断，跟对重量、音量、温度等感官的判断很相似。在心理学文献里叫任意连贯性。该理论认为，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过货架，根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异，而不是绝对价格。 除了商品之间的直接比较，每样商品定价到底是多少，跟商品所处的环境有关系。其中有重要的“锚定效应”。当人们需要对某个事件做定量估测的时候，会受到先入为主的影响，把某些特定的数值作为起始标准，锚只要被人注意到，不管它是不是夸张、是不是有实际参考价值，锚定效应都会起作用。这是一个下意识的过程，我们在参考的时候，是不经过理性思考的。 把这一理论运用的最好的是奢侈品界，锚定效应起作用的一个条件是购买环境。奢侈品店的环境很豪华，灯光很亮，冷气很足，并且根本不打算向消费者解释，为什么某个标了 logo 的小玩意，就能卖这么多钱。在这个环境里，消费者可以获得的线索只有一个，就是这个价签。这个时候很多人就开始怀疑自己，开始自我说服，比如像“他们卖这么贵，肯定有卖得贵的道理”这种念头会出现。实验证明，哪怕是完全一样的一瓶啤酒，在不同的环境里定不同的价，人们也都可以接受这种价格差异。所以，如果你是一个在沙滩上卖啤酒的小摊主，你要怎么做才能赚更多的钱呢？专家的建议是，买一点儿看起来没什么用的豪华设施放在旁边。这样顾客们就不觉得你卖得贵了。 如果你觉得一件商品物有所值，但是价格还是比较贵，支付意愿决定了消费者是否掏钱。所谓支付意愿，就是你

人家要看的是主角，写写就写成股票分析，还意淫岀来的股票，就是越来越水

杠杆是一种力量，也是用较少的付出做更多的事情的能力。继现金流之后，介绍的又一重要概念。

许多观点有所偏颇，当演义读一读还行，当历史读就会害人不浅。 写史不是戏说！

玛丽沃斯通克拉夫特在本剧说 但是对于女性，培育理性总是要让位于妆点肉身。甚至于当她们的身体已经在各种规矩以及柔顺为要的错误观点的要求之下变得柔弱无力的时候，还要再特意禁止她们展现优雅自然的体态之美；这可真是多此一举，她们发育不良的身体怎么可能具有这样的美感。而且，她们年轻的时候并不需要与人比拼才华，不需要认真系统地学习；即使天赋出众，也会过早地被用在关注琐事与仪表上。她们只关心事情的结果和改变，却从不关心其原因，她们用一套繁复的行为规范来代替基本的原则。

恰巧在飞往成都的航班上读完了这部剧，共鸣强烈，很多地方读起来不由得拍着大腿直呼过瘾。对扶霞这个英裔四川厨师，应该说她对烹饪严肃而活泼的态度以及认真体验的对待彻底让我折服。而另一面尽管她也有因为文化差异产生的一些生态、社会问题认识局限，但这份中餐厨师特有的思维对食物和生命的思考远远超越了文化包容，到达了文化认同的地步。这份真诚和沉淀得来的真知灼见是我十分羡慕的。见贤思齐，希望能做到她这样找到自己对生活与工作的意义，获得内心的安宁。

看漫画的时候就觉得某些文字尬尬的 动漫里面人物自己念出来 真得扣别墅

我也认为人身上有七分的动物性，两分的人性，和一分的神性。文化进化的意义在于让人凸显人性、扩大神性和限制动物性。一一致敬李录学长，感谢三师兄推荐的《Angel River》，又去翻找电影《Angel River》来看，特别感谢樊登老师关于“贪、嗔、痴”的视频解读和😘推手佳佳，没有你们，我是读不到这本契合本我探索的《Angel River》。

乏善可陈吧。可能是之前看得都是比较严谨的类型，觉得这本的背景构画太薄弱。诸如一百多斤的猪两条腿就四五十斤、三、四进的院子只得八房间、安排人的时候经常丢三落四种种。人物刻画和剧情推动方面也觉得挺生硬的。比如小蛮听从郡主命令跟着公子去找男主，山脚被毒蛇咬了那段，描写的小蛮楚楚可怜，说什么不后悔跟公子出来之类的话，到后面剧情变成小蛮威胁公子还说带着轻蔑、从来没把他当公子什么的…个人感觉这个转折有点奇奇怪怪。再比如：男主回乡听说女主对孩子不好，便听信顾家人的话，闹着要休妻。说句不好听的，一个上位者，在官场上、战场上大杀四方的人，又是说顶着顾三郎的身份才到顾家的，这样一个人，不论是对顾家还是对女主应该都是没什么感情的。这样看问题应该是更客观冷静的，而不是只听信旁人三言两语就妄下定论人云亦云，这和男主的背景人设就冲突了。可能是突出女主的原因吧，总觉得男主少了点担当和责任感。虽然后期有把男主写的成熟一些了，但总感觉少了许多细节，各方面描写都不够细腻，感觉怪怪的。

剧情不是一点点慢，特效不是一点点烂，比剧情更可怕的是观众的审美，这么多尬夸的太可怕了，要不是靠鬼吹灯镀金，这剧集甚至比不上播放器里一抓一大把的n线片，看完了第七集，还是算了吧……

第二集挺有意义的，镜头语言很有力量。只是如果不让我看马桶就更好了。