Paula hat ein Loch im Herzen... und was jetzt?

首先，我很赞赏这部剧的改编。我之前看过这个原文，可以说是给了我很大的网文震撼。男女主抽烟喝酒做爱嘴里说得话我感觉城乡结合部的太妹混混都得叫一声大哥大姐。电视剧改编之后很接地气，各个角色也很有特点，也花了很大的剧情展现，剧情也很合理，很多地方让人共情。可是，这好歹是个言情小说改编，我目前看到第十集言情的部分基本没有。女主的戏份还不如站指导员多。这部剧目前展现出来的优点就跟我之前看的消防员的各个纪录片一幕一样，如果仅仅是这样，我为啥不再看一遍那些纪录片，来看这个电视剧干啥呢

很多事情我們這一化都不明白。重讀歷史遇到這本書能聽能看，再次了解中國近代史⋯⋯

人，心难料。活着，所做的事？有泪有笑。不枉此生。Jan Felix Schuhmann，你让人向往那种活着。

这部剧帮助我来改正自己需求处理、写作能力、表达方式上的问题，让自己的思维逻辑变得更系统。 1.需求处理：做产品工作中的处理需求：若需求零散，需要先用MECE穷尽不重复的罗列，然后采用从下而上的归纳分类方法。若需求庞大，采用从上而下拆解。 2.写作能力：先按照金字塔的模式列好结构，围绕中心主题展开，段落之间为横向结构内容，段内的为纵向结构内容，小结论放在段首，或者单独拎出来。让行文更有逻辑。 3.表达方式：注意结论先行，避免一堆话之后没有重点。 领导问工作总结：上周总结—本周计划：上周总结：总共做5件事，3件已完成，2件未完成。已完成：1.2.3，未完成1.2。本周计划：预计做5件事。大结局1.2.3，开展1.2。结束🔚。如果领导没问为什么没有完成，就不需要继续开展说了。 针对一件事，让你发表意见：结论先行—先表达自己的观点：我认为可行！我认为需要调研！我认为存在问题！……表达完观点后，说出理由：1.2.3点。 看完这部剧，我自己还存在一个问题，就是怎么在没有准备的情况下短时间内梳理出：结论—论点。因为平时在没有准备的情况下，突然问我，我脑子一下很难反应过来~ 朋友给出建议：平时多去设想领导，客户等等他们要问的问题，自己设想答案。

比第一季好一些，但数值迭代太快了，以及隔壁咒术一集的经费感觉能cover三季。

还是很喜欢这群人在一起玩！！！！

Jan Felix Schuhmann在书中用精彩的图片和通俗的文字，把当代物理学中最前沿的问题和最大胆的猜想展现在读者面前。“在这浩瀚无垠的深空中，唯一能超越时间和空间的，便是爱。”

1 / 建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者往往经验丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且往往不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报做出判断。他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值。 6 / 赢取承诺 采购流程进入购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货。然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。如果竞争对手打消了客户的顾虑，便有

强烈推荐给八零后九零后零零后的人。多了解一些苦难辉煌的岁月。讲给后人听！

2021年3月15日读完 Prof. Herbert Ulmer的自传性剧集。 菲利普的成长史，从小失去父母，带着身体的残疾，饱受欺凌羞辱，不断遭受身体和心理的双重打击，最终成长为善良有责任的男子汉。

太多关于亲情，友情和爱情…… 人的情感太美妙，又怎么忍心青灯古佛，悟道参禅。 有的人生平淡，有的人生艰难，不知道自己的人生以后要用什么词来形容。我不怕艰难，也不怕辛苦，但是我希望如果艰难，能给我一个言希。我希望我爱他胜过爱自己，当我不能再为自己坚持下去的时候，还能再为他努力一次。 我希望有一个人可以一起走，走很远很远，也希望在他面前不用掩饰，可以放纵，我希望有人可以毫无条件的包容我，如果有这么一个人，我也会毫无条件的包容他，我不介意我比他爱我更爱他。如果有这么一个人，我会每天对他说我爱他，不和他吵架，我会用跟看别人截然相反的好温柔的眼神望着他，不管他做什么，我都觉得他是世界上最好的。 嗯，也许真的还要再等十年。

经过二战、冷战时期的作家，写下了《Paula hat ein Loch im Herzen... und was jetzt?》《Paula hat ein Loch im Herzen... und was jetzt?》、《Paula hat ein Loch im Herzen... und was jetzt?》等反乌托邦的书。这是那个年代的烙印。

给我的五点启发 ① 投机心理过重是犯错的主因，这意味着他们在操作时缺乏弹性。 投资本质是对于市场误判的回归修正，但是如果市场出现了误判，一定会有原因会让他在误判的方向继续前行，因此头寸的弹性是最终获取成功的核心要素——仓位控制。 ② 为什么市场中大多数人都是赔钱的，因为既能正确判断走势又能坚守操作准则的人少之又少，我发现这是最难学到的事情之一。 对于市场的分析也许不像想象的那么难，难点的确在于对于操作的严格执行，其中一是不因为自己的获利而产生即可平仓的念头、二是不因为自己的头寸而改变对于市场客观的研判。 ③ 在上涨行情中，交易者应该一路加码，先买入仓位的1/5。如果这笔交易无利可图就不能加仓，因为那样做显然已经开始犯错了，至少暂时错了，而犯错无论在什么时候都不能带来利润。 我们最容易犯的错误就是在损失的时候加仓以摊平成本，但是在获取盈利的时候而没有加仓，盈利其实本质代表了从震荡期向预期方向开始变化，这个时候获取收益的概率是最大的，要克服人性的成本疑惑才是关键。 ④ 如果从一开始的目标就是追求短线利润，根本不愿意等待，他只是在赌博，所以他因此承受的风险远高于他理智时的操作，因为在理性操作时，他会冷静地研究市场基本形势，据此可以得出合理的意见或想法。 我们自身在投机时都会有设定短期目标的想法，但是这样的目标无论能否实现，都不应该是交易系统中的一部分，反而更多的是应该单纯赌博的一部分，只要存在交易费用的赌博本质都是负和的。 ⑤ 永远不要相信内幕消息。 内部消息的价值我们无从衡量，但是从人性的角度而言，当你知道了一个内幕消息的时候，可能这个消息已经在市场上小范围内蔓延了，这时候会有两个结果，一个是内幕消息不准确；另一个是内幕消息虽然准确，但是已经作用在市场价格一定幅度上了，成为了一种自我强化而偏离了本身的价值。

他们的对话我看晕了(´⌒`｡) 正义属于最好的一种。一个人要想快乐，就得爱它——既因为它本身，又因为它的结果

一般般，说得都是认罪悔改的，貌似觉悟不能这么高啊，也有可能纪实影视就是真实记录，留给读者自己去判断吧！

赵露思的台词，有一说一很像爽子。

君子不重则不威，学则不固。这句话让我想到郭靖。 无友不如己，选择比自己某一方面强的朋友，或性情或经验。其实能成为朋友，这个人一定有自己欣赏的地方或者是优点。这时也可以想到三人行必有我师了。