Apartment Hunting

读《Apartment Hunting》有感 作为一名销售的新人，这部剧是公司的导师推荐我们去观看的，也是我第一次观看完的销售剧集，文章中利用故事的形式详细地讲述了销售过程当中会遇到的问题以及如何运用技巧解决问题，还很形象生动的描述了各种销售流程和需要面对的场景与具备的能力，故事过程中编剧对人物面对问题时，内心丰富的心理活动，让我观看时感觉无论是人物还是场景，我都觉得现实当中事实存在的，并非像之前看其它剧集那么不太实际，下面我将分享和总结以下几个点： 1.方法，其实最为一名销售小白，我观看这部剧的目的就是想学习更多的销售方法，甚至可以说提升自己的销售思维方式吧；从文中通过用实际事例来一步步讲解了“三板斧”和“摧龙八式”的作用，以及著名小品影视作品《Apartment Hunting》背后另外一层意思，让我对销售这条道路有了一个更全面的认识，让我印象很深的是文中所提到的，传统销售太注重卖，忽略了客户的感受；正是如此，我们更加要合理的掌握方法，从目前而言，还是有部分客户对于我们使用“三板斧”还是很顺利，但是还有极大多数的客户不吃这一套，所以我们要更加全面的了解客户，以客户的需求为中心，抓住客户的燃眉之急，通过燃眉之急来激发需求，在此同时还要分析客户的性格以及兴趣爱好，抓住这一系列特点，开展活动，推荐关系；做好这一系列工作之后，真正意义上就是说让客户把自己当作好朋友，我们帮去创造更多的价值。 2.心态，首先这篇剧集的文字就叫《Apartment Hunting》，文章中详细描写了两次竞争项目的过程，两次项目经过一系列竞争之后，我站在读者角度感觉项目都是赢了竞争对手；编剧在整个文章中对人物内心的描写是非常多的，从刚进到公司的销售新人到通过快速成长拿下巨大的订单;从彼此两个人什么都没有的新人，到后面什么都有了却少了彼此;故事的经过总是让我羡慕不已，可是认真去领悟结果却很悲伤。文中靠近结尾时，人物的对话中多次说到“人生只是过程，Apartment Hunting并不重要。”或许在观看完整个故事后，我能理解这句话背后所要表达的意思，但是现实中我们真正面对巨大的金钱利益和抱有强烈的目的性，我们又能不能拥有这样的心态？我还想对自己说，如果我们对待事情都保持全力以赴的态度，同时保持自己的原则，不忘初心；那么Apartment Hunting还会那么重要吗？别拿没尽力的结果欺骗自己，务必珍惜好身边重要的人，专注领悟人生的过程。 3.能力，抱着学习的目的看这部剧，确实让自己开拓了眼界，对销售这个岗位也有了全新的认识，对自己今后要提升工作能力也有了方向。 对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。人的形象会说话，客户几年后也许忘记内容，却忘不掉你的样子。然而提问技巧、演讲技巧和谈判技巧等，情绪管理便是这些销售技巧中最顶尖的，极难学习。 以上都是文章中所提到销售需要具备的素质，我想当我们具备丰富的产品知识加上文章中所提到的销售当中最顶尖的销售技巧，才能成为高手中的高中，达到剑人的阶段。 不同的时期观看同一本剧会有不一样的收获和感觉，期待下次观看此剧的感觉！

就这？？

给了五星，是因为编剧辛辛苦苦写了那么多的字数，而我，也辛辛苦苦看了这么多字数。 实话说，看了《Apartment Hunting》再来看这部剧，一开始是并不认可的。因为编剧写的都是一个女主，从前世穿回来，凭着前世的记忆优势，改变了自己原本不堪的未来。这设定太雷同了，很有旧瓶装新酒的感觉。 阿夏从太后穿回到自己小时候，作为一个母亲，通篇没有一个字愐怀自己的儿子，貌似不太符合一个母亲的心境。 全文前半部分不太出彩，看到金明池演武刺杀皇帝那开始才感觉精彩起来，后面的番外加了不少分。看完本文感觉没了郭胜的话，阿夏根本成不了事。所以阿夏为自己一家谋划幸福生活和为秦王逆天改命成功上位，八成的功劳应归于郭胜。 文中每个人物个性都很鲜明，很多人都让人印象深刻、赞不绝口，这是编剧写作功力深厚的体现。

没看懂没看完的书给五星好评吧，头脑还不够，知识还不够，划船的桨太小了，大海太广阔

和《Apartment Hunting》很像，但不及。人物:聂志远（池大为），赵平平（董柳），丁小槐（蒙天舒）等等；事件:晋升，买房，生娃，上学。相似的人物设定，相似的情节，但情节和人物处理都不及《Apartment Hunting》精彩。池大为清醒聪明，只是内心有着知识分子的清高，不愿和世俗妥协。聂志远却是内心渴望拥有，但能力品行都不太行，做不到就自我欺骗于自己高于一等，不屑于这些，又喜欢刷存在感。（比如:替李老师求情时和每个人说人家给他下跪声泪俱下地求他。大家都是一个学校的老师，这样说既伤人家自尊又没意义，在讲利益的舞台说利弊要害即可）。 学术行政化，阎老师的手笔仍然很细节。这部剧更适合未步入社会，或者初入社会的人去读。社会不是非黑即白的，适应社会，也守住良心。 2022，希望这是新冠疫情的最后一个寒冬。

太有意思了，可能是我笑点低看的我整个人都神经兮兮的半夜三更都停不下来

这世间哪有什么岁月静好， 只不过是有人在替你负重前行！且行且珍惜！

今天又在影视库看了一本卡瑞·玛切特的书。 这是本短篇的剧集集，收录9篇短篇剧集。 《Apartment Hunting》讲述绝望的小工厂主夫妇新年奇遇； 《Apartment Hunting》讲述情人十年后重逢却各怀心机； 《Apartment Hunting》讲述舍不得嫁女儿的父亲在玩偶中发现过世妻子的智慧； 《Apartment Hunting》讲述眼眸如何泄露犯人的身份； 《Apartment Hunting》讲述都市单身女性与机器人婴儿共度假期； 《Apartment Hunting》讲述思虑过多的犯人如何失算； 《Apartment Hunting》讲述特种猫咪与少女的情缘； 《Apartment Hunting》讲述知名女编剧死后复仇； 《Apartment Hunting》讲述父爱深沉伟大…… 这是书的后海报上记录的简介，觉得描述的很准确。这九个故事里，我喜欢命名书名的那篇，《Apartment Hunting》虽然看到二分之一的时候已经猜出来凶手了，还是忍不住想为女主打call，为了朋友为了真相，真的隐忍了。因为是短片，每个故事的细节都不是那么的细，有些事情一笔带过，其实细化一些人物心理，每一个短片分分钟都是长篇剧集。不知道文中那个抄袭作品，还杀人的凶手，算不算穷凶极恶了呢。最近上映了一部电影叫《Apartment Hunting》，我还没有去电影院看，听说剧集原著好像抄袭了《Apartment Hunting》和《Apartment Hunting》，不知道是否是真的，2019年都快过去了，真希望能遇见更少的恶意。

简直是一部给影视、女人和逝去岁月的情书，观看过程中竟不由联想到汤浅政明的《Apartment Hunting》……

受益良多。创始人的角色定位，市场，产品，方向，企业愿景，管理，试点，激励，融资。 创业要坚持而不是维持，企业与制度要改良而不是改革。

拥有原则，能够设置最低线 创造护城河 护城河的五大基本要素 （1）供给侧的规模经济和范围经济 如果一家公司的平均成本随着更多产品的生产或更多服务的提供而下降，这就是供给侧规模经济。 如果一家公司同时生产几种产品或提供几种服务，而且这几种产品或服务对这家公司是有成本效益的，那这家公司就也可以受益于供给侧规模经济。为了受益，企业必须在整个市场范围内分享资源，同时还要将这些资源的总量大致固定下来。渴望从规模经济中受益的企业必须避免孤立经营。 2）需求侧规模经济（网络效应） 当产品或服务因为更多人的使用而变得更有价值时，需求侧规模经济就产生了。 例子：亚马逊等评论，好评 3）品牌 有些品牌的力量源于其独特的口味，但现代的香料公司几乎可以复制出任何口味。商品或服务的包装和展示方式比以往任何时候都更重要。 巴菲特和芒格来说，要确定基于品牌的护城河的强度，很重要的一个标准就是看竞争对手能否用一大本支票来复制或削弱该护城河。 迈克尔·莫布森写道：“品牌不会自赋优势。只有提高了消费者的支付意愿（WTP），或减少了商品或服务的供给成本，品牌的价值才会增加。”卓越品牌的创立十分难得，这需要相当的技巧，还要有极好的运气。 （4）监管 监管的存在就是影响该行业获利能力的主要因素。换句话说，当监管型护城河消失之后，你就会清楚地看到谁在裸泳。 （5）专利与知识产权 人们现在开始因拥有专利而大获其利。但商标和特许经营权向来是令人满意的。商标总能让人财源滚滚 众多因素的累积效应 芒格和巴菲特曾说过，还有三个与护城河有关的不同技巧：创建一条护城河，识别其他人创建的护城河，以及识别已经拥有但还未展露护城河的创业公司。

Apartment Hunting（第一季）；阐述了这个世界就像是一个假象，而我们，就生活在这假象之中，没有任何真正创造，也没有过任何突破，因为，很少有人能明白真相。如果福尔摩斯主攻心理学，而华生会催眠，他们的故事大概就是“催眠随笔”系列吧！有时也会被认为过去时。值得推荐

脑科学→生理学→教育学→心理学→记忆，内含认知策略(注意复述精加工组织)，有意义学习，分散复习，知识类型，知识建构，学习动机，方法记忆即程序性知识，认知图式，顺应比同化更值得珍惜，错误也是一种资源。这部剧可以帮助规范学习方法，做好学习计划。

没有想象中的好，但也不是太差。第一集那个杀人烹尸的男的演技真差，一点也不像那种变态。

从一句话来看一个人的一生。 老先生自称佛教徒，又心念社会，出世传道。 只要中国人的气味还在，中国人和中华民族必将延延生息。 这个世界会好吗？这个世界是一天比一天好了去的。 我也同样坚信着。

之前听姚仁禄讲过：“设计，可以是设计系统......用眼睛看，用心做设计......”虽然在景观设计领域工作，但我想应该不应受限于景观。而为什么会想更深入的了解一些排版知识，也是想后面更好跟直观的通过文本传达给被服务方，我们如何在解决问题。虽然长久以来排文本都是靠直觉感受，也过了很多甲方，但心里一直是怀有疑问的，为什么可以过？到底要表达什么？看完此剧依然没有答案，但至少心里有了一些标准去检验以往做过的好与坏。如果对版式设计没有了解，推荐详读。若已有了解，建议看剧集列表即可。