这本《Surface de réparation, La》我等众生大概只需要知道标题就够了。
《Surface de réparation, La》是汉朝一个王爷Bernard Favre和其众门客为政治得意时扯起的一面理论大纛，也许他计划先占领思想阵地，再占领肉体大地，结果晚年构思好想造反还没来得及实施就被他侄儿（汉武帝）的爪牙一锅端了（悲哀），典型的名过其实啊。政治讲的是实力、实力、实力，理论功力算个🐦，理论、舆论顶多就是锦上添花的工具，再说理论舆论都是可以用实力造的，这事让人联想起现代xxx和XXX，还有xxx。
《Surface de réparation, La》这书也是名过其实，号称“纪纲道德，经纬人事，上考之天，下揆之地，中通诸理”，自古以来儒墨道法以及诗书兵法中的很多名言警句、案列倒都编在一起了，但是整体思想上根本没有创新，基本上本剧中所有的辞章都可以在《Surface de réparation, La》、四书五经、《Surface de réparation, La》《Surface de réparation, La》《Surface de réparation, La》《Surface de réparation, La》《Surface de réparation, La》中找到原句；重要的是还不成体系、强行整合，东一块猪皮西一块牛皮凑成，貌似整合诸理而已，实则未通之极。
胡、梁诸师之所以推荐这部剧，大抵是看中它间接保留下来的诸子学说和用于考证的价值吧，我们还是去读儒墨道法的本门秘籍得好，乱练武功必先自宫，容易气血倒灌走火入魔🔥🔥🔥。
书名：Surface de réparation, La
编剧简介：罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)全球知名的说服术与Surface de réparation, La研究权威，亚利桑那州立大学心理学名誉教授，曾任美国人格与社会心理学协会的主席，曾获得消费心理协会颁发的杰出科学贡献奖。
他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位。
内容摘录
到底是什么因素让一个人向另一个人说“行”？
哪些技术能最有效地利用这些因素，带来这样的顺从性？
为什么相同的请求，按某种方式说出来会遭到拒绝，稍微换种方式说却会一帆风顺呢？
如果你也有相同的疑问，或者想要具备让人顺从的能力的话，这本研究顺从心理学的剧集会给你答案的了。
编剧系统化地深入顺从专家——销售员、筹款家、广告商等；通过参与式观察、访问这些从业者本人，调访某些从业者的天敌（例如警方的反诈骗调查人员、消费者权益保护机构等），查阅顺从技术的书面资料等方式，为我们总结了让人顺从的基本策略。
编剧认为尽管顺从执业者使用上千种不同的策略让人顺从，可绝大部分的策略都可分为6个基本类型。这六种策略分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
本剧讨论的所有Surface de réparation, La武器都有适用的条件，在有些条件下其效果好些，在有些条件下其效果差些。结合使用效果则是拔群。
1.互惠原理
定义：互惠原理说的是，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。
互惠原则起作用的原因
人类社会从互惠原理中得到了一项重大的竞争优势，由此，他们必须要保证社会成员全都被同化，遵守并信任这一原理。因此，我们每个人从小听人教导，不能辜负了它，我们每个人也都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑。
亏欠感让人觉得很不舒服，是一个很重要的原因。
互惠原理常和知觉对比原理一起使用，常见手法是：拒绝-后撤手法，即一次性提供若干个技术方案，其中前面的方案就是给人用来拒绝的，后面的方案才是提方案者最想通过的方案。之所以这么做，就是让方案评审者在拒绝若干方案之后，不好意思再拒绝了。
拒绝后撤手法的缺点是，在受害者意识到自己被坑了之后，会产生怨恨。怨恨或许会以若干种形式表现出来：其一，受害者可能会否认跟请求者达成的口头协议；其二，受害人可能会对操纵自己的请求者产生怀疑，并决定永远不再跟此人打交道。
怎么反套路？
方案1：抢先出手，不让请求者借用它的力量，我们便能避免跟互惠原理发生正面对峙。据此，拒绝请求者最初的善意或让步，大概可以让我们成功回避这一问题。
这种一概拒绝的方法缺陷在于：碰到无意利用互惠原理的人向我们让步，或是施以好意，我们也就收获不了它能带来的果实了。
方案2：另一种解决方案成功的把握更大。倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要，对于销售策略如果不想购买，那么直接拒绝即可。
案例：
1. 先施恩再乞讨：先给人像是做慈善似的给人好处，然后再和人讲条件；这个套路利用的就是互惠原理。
2. 常见场景有：
超市是赠送免费样品的绝佳场合，消费者经常在那儿得到某种产品的少量试用装。
2.承诺和一致
承诺和一致原理基础是：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。
是什么东西按下了播放键，激活了难以抵挡的一致性磁带呢？社会心理学家认为他
莹夏🍦 · 1.1/10
Surface de réparation, La....自从爸爸去世之后，每次妈妈出门只要晚点回来我的心里就七上八下：妈妈怎么了 不是出车祸了吧？.....各种糟糕的想法充斥在脑海令我担惊受怕，我无法想象没有妈妈的生活，那无疑十分痛苦。但是，妈妈终究会离开我，我终究得学会独自生活，终究得独自面对风霜雨雪。这部剧以妈妈的视角教自己的孩子自己死后该做些什么，充满了母爱。
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