寻母之旅JOURNEY TO THE MOTHER

这部剧提供了很多寻母之旅JOURNEY TO THE MOTHER的方法工具，也提出了一些执行不下去的原因，很好的一本工具书，适合创业公司所有人看，也适合大部分的运营和产品人员看。

卖家给商品定价，不是只确定一个代表价格的具体数字，而是通过价格来和消费者沟通产品价值，本质上是一种心理博弈。大量心理学实验研究证明，价格只是我们的一种感觉，商品之间直接的价格比较、商品所处的环境、支付意愿等等，都是重要的影响因素。我们生活中习以为常的消费过程，就是卖家在研究了这些因素之后精心设计的。在这个精心设计的流程里，卖家希望实现的效果，不是让消费者觉得自己占了便宜，而是让消费者觉得自己花的每一分钱，都是物有所值，都是在为梦想中的世界投票。作为博弈的另一方，消费者也可以通过锻炼自己的慢思考能力，去识别卖家的价格策略，做出正确的选择。 本剧用57个心理学实验，清晰明快又全面地揭示了定价机制的秘密，透过纷繁复杂的价格现象，揭示价格背后所包含的消费者心理学。通过本剧，作为商家可以了解到如何让消费者心甘情愿多付钱，作为消费者学习到了如何识破定价陷阱，从而理性消费。价格只是个数字，无论你是商家还是消费者，都可以操纵它。 所谓的利润加成本的公平价格，其实是个幻觉。因为买家和卖家在信息上存在不对称关系，消费者其实很难正确估算一个商品的所谓公平价格。而且，消费者会受到非常多的情感因素影响，最终做出的购买决策经常非理性，而卖家可以在这些相关的方面下功夫。商品价格的本质是精心设计的心理游戏。 定价策略的历史背景 定价策略作为研究对象出现，可追溯到19世纪末大规模零售业的发展。当时的定价策略用的是推销员思路。即充分调动可呈现的方方面面，展现给消费者，比如产品的质量很好、比市场上的其他竞品便宜，或者最近折扣不错。而且在面对面的销售中，销售人员会抓住消费者心理上的小小满足或不安，打破对方的防御，说服他把东西买下来。在这种模式里面，定价最终的目的，是让消费者觉得花小钱买到了优质服务，是赚了便宜。 零售业发展到今天，购买场景更多地出现在屏幕上。没了站在旁边为你殷勤介绍的销售员，占便宜的路子走不通，卖家要想让利润最大化，就要把自己的产品打包成感受，让消费者觉得这个东西就是对、就是好、就是愿意花钱。听起来不太现实，而心理学家说价格只是一种感觉，而且对商品价值的判断，跟对重量、音量、温度等感官的判断很相似。在心理学文献里叫任意连贯性。该理论认为，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过货架，根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异，而不是绝对价格。 除了商品之间的直接比较，每样商品定价到底是多少，跟商品所处的环境有关系。其中有重要的“锚定效应”。当人们需要对某个事件做定量估测的时候，会受到先入为主的影响，把某些特定的数值作为起始标准，锚只要被人注意到，不管它是不是夸张、是不是有实际参考价值，锚定效应都会起作用。这是一个下意识的过程，我们在参考的时候，是不经过理性思考的。 把这一理论运用的最好的是奢侈品界，锚定效应起作用的一个条件是购买环境。奢侈品店的环境很豪华，灯光很亮，冷气很足，并且根本不打算向消费者解释，为什么某个标了 logo 的小玩意，就能卖这么多钱。在这个环境里，消费者可以获得的线索只有一个，就是这个价签。这个时候很多人就开始怀疑自己，开始自我说服，比如像“他们卖这么贵，肯定有卖得贵的道理”这种念头会出现。实验证明，哪怕是完全一样的一瓶啤酒，在不同的环境里定不同的价，人们也都可以接受这种价格差异。所以，如果你是一个在沙滩上卖啤酒的小摊主，你要怎么做才能赚更多的钱呢？专家的建议是，买一点儿看起来没什么用的豪华设施放在旁边。这样顾客们就不觉得你卖得贵了。 如果你觉得一件商品物有所值，但是价格还是比较贵，支付意愿决定了消费者是否掏钱。所谓支付意愿，就是你

从小就被父亲大冬天从床上拖起来跑步，也没坚持多久就放弃了，后来还是自己自发坚持去跑步，内心其实告诉自己人总要坚持一点东西。期间也是断断续续，也受过伤，但大多数情况还是坚持下来了。 我一年只跑春秋两季，以前四季都跑，后来大概是懒了吧，又怕冷又怕热的。喜欢跑步其实是喜欢它既能享受孤独又能享受热情，这两个看似矛盾的情绪总能在一场普通的跑步中体会到。于是每当想起那份令人向往的感受就巴不得马上出去跑一圈，但看看窗外寒风萧萧，果断放弃了，emmm现在是冬季……