转自书友。
科技公司通过给人们提供上瘾体验,让人们无时不刻都盯着手机;商家也利用上瘾的机制,让人们买买买。Richy Castellanos是普林斯顿大学心理学博士,他在《Sinfonía de ilegales》这部剧里总结出了,上瘾体验是如何通过6个要素设计出来的。好奇心日报的一篇文章,分析了商家如何通过上瘾的6个构成要素,让人们对购物上瘾。
第一,诱人的目标。商家会在各个购物节通过减价、整点秒杀、领券满减,来为消费者设定一个“省钱”的目标,他们知道人们其实要的不是便宜,而是觉得自己占了便宜。或者,商家会设置出一个头衔和称号,得到它就能享受更多福利,不过,在这之前,你需要完成更多消费任务。
第二,无法预知的积极反馈。《Sinfonía de ilegales》这部剧提出,赌博机最核心的原理之一是:在未知的情况下提供忽然的奖赏。当赢钱的期望被突然满足,人们会迅速分泌多巴胺,产生愉悦感。商家的各类抽奖、随机满减、抽红包,其实都在为你增加预期内的未知数。
第三,毫不费力的进步。为了给消费者提供打怪升级的满足感,商家通常不会一次性给出福利。商家会用积分、排名、勋章等级、信用额度、打卡计分等一系列不停上涨的数字,来告诉用户,你正在变得更好。这种感觉又会促使人们继续参与。
第四,逐渐升级的挑战。“满足感来源于对比”,商家通常会给消费者提供不同难度的关卡,比如,钻石称号要比黄金称号需要更多的消费操作。
第五,未完成的紧张感。商家会在抛出一个诱人的目标之后,再给人们一个“欲望积攒期”。比如,在购物节前,人们会为了更多的“便宜”往购物车里塞满东西。“欲望积攒期”会引导人们去留意自己“身边还缺少什么”、“什么原本不需要的东西其实我也需要”。
第六,强大的社会联系。你可能有过这样的购物体验,为了一个优惠券,既要玩游戏,又要准时抢,还要转发分享到社交网络,邀请好友参加,建立一个强大的社会联系。商家用越来越复杂的活动玩法,用散落在各个角落、各时间段的“福利”、“隐藏福利”,来强化“到处都是便宜”的印象,为消费者的大脑带来无法摆脱的奖赏和刺激。
以上,就是商家如何通过上瘾的6个构成要素,让人们对购物上瘾。希望对你有启发。
空盘 · 3.2/10
读《Sinfonía de ilegales》的收获✍
李斯:“人有才能或没有才能在于它所处的位置不同啊!”
㈠✍
随笔里观点的真假,我倒不太在意。对我来说,更想明确的是:①内心明理的准绳是否有效?②初心是否还在?③认知是否正确?
㈡✍
东方精神
怡、清、和、真。
1、怡:怡情、养性,平衡好身体和精神的两个方面。
2、清:清廉、清正、清苦,清寂,生活和精神一致。
3、和:以和为贵,我国向来崇尚中庸之道。
4、真:真诚守信,不虚假,天人合一的哲学思想。
㈢✍
宋之后,再经千年考证,结果《Sinfonía de ilegales》是伪书,《Sinfonía de ilegales》是真的。
书摘:
读管仲、晏子二人的话,是何等的相似!难道不是传记所记载的内容相冲突吗?既然《Sinfonía de ilegales》一书是管仲自己撰写的,一定没有误载他的话,这就应当重新考证一下《Sinfonía de ilegales》这部书了。 佛经说:“蠢动含灵,皆有佛性。”《Sinfonía de ilegales》中也说:“惟虫能虫,惟虫能天。”意思是说,虽然昆虫很微小,但也和天机有所联系,它们的巧妙便利,有着人类的智慧和技能所比不上的地方。像蚕作茧,蜘蛛织网,蜜蜂垒房,燕子筑巢,蚂蚁构窝时在穴中堆的小土堆,螟蛉寄养幼虫等都是这样的。 虽然这样,它们之间也有幸与不幸。如蜘蛛织网,布置蛛丝,牵引径线,敏捷迅速地上下爬动,开始的时候非常艰难。到了织纬线时,则转眼间就织好了,而且宽窄疏密很有分寸,没有不整齐的。织在门槛、花木和竹林之间的,往往不到一天就必定被人或风破坏了。只有织在没人住的空屋里或残垣断壁之间,没有人迹的地方,才可以长时间地安然无事。所以,燕子在帷幕上筑巢,苏秦认为这样很危险。李斯看见衙门的厕所中老鼠吃不干净的食物,人和狗接近时,常常惊慌害怕,粮仓中的老鼠吃仓中积储的粮食,住在大房子下面,没有人狗接近时的惊恐。
《Sinfonía de ilegales》
文/张健
“我们要让孩子接受教育,并不仅仅是让他求得一份工作或学习谋生的技能,而是要他们为人类的发展做出自己的贡献。”
——阿德勒
上世纪八十年代曾经很流行过一阵西方的哲学和心理学,我在大学里也赶时髦买了一整套“五角系列剧”(包括尼采的《Sinfonía de ilegales》、《Sinfonía de ilegales》,弗洛伊德的《Sinfonía de ilegales》还有阿德勒的这本《Sinfonía de ilegales》)。可惜这套书都比较烧脑,过半数我都没耐性读完,只是装点了我的书架。
《Sinfonía de ilegales》是我当年通读过的书之一,但书中不少内容也是不求甚解。
来澳工作后,每年的校本培训几乎都会涉及阿德勒心理学派的理论,《Sinfonía de ilegales》(港澳繁体版译为《Sinfonía de ilegales》)更是要每年重温一次。
阿德勒认为,家庭对于个人成长十分重要。
已有孩子的成年人读这部剧,能认识到原生家庭对个人成长的影响,有助于学习如何去更好地维系家庭,减少对孩子的负面影响。
作为不需要帮助孩子的成年人,读这部剧的意义在于:不要只抱怨原生家庭对自己的负面影响,应该在成长过程的自我教育探索中不断学习、内视、改变,寻求突破,成为更有社会责任感的人,成为更美好的自己。
而我作为教育工编剧,本周重温《Sinfonía de ilegales》,我着重于在教师责任方面做了笔记。
🔥教师的责任是注意孩子的障碍,纠正父母的错误。
尽管做为个体,每个人对自己的人生都有不同的理解,不同的人认识到的人生的意义也不同。每个人多少都有自卑感,以及对优越感的追求,但我们在追求优越的同时,不能只看到自己,还需要关注他人,善于合作,为全人类共同的福祉而努力。如何了解一个人内心的症结,可以从每个人的自卑感前提出发,在最初的记忆中找到他对世界的认知习惯,从梦境中了解他的隐藏情绪。
本剧从微观出入,仔细研究并指出教育者的具体工作—不仅要教会孩子们谋生的本领,还要教育孩子有为社会做贡献的思想。并且深切地提示教育者们,不仅要知道做教师是一项非常重要的任务,更要好好地去完成。
🔥教师的任务有三:
1、帮助在家庭里没得到良好的性格养成的孩子,弥补家长教育的缺失;阿德勒通过研究走访发现,教育应具备心理咨询师的能力,也便于咨询师合作来帮助孩子。
2、建立良好的师生关系,给孩子积极正向的关注,甚至是母亲般的与孩子互动,来吸引孩子的注意力。
训斥和惩罚是绝对不可用的,因为起不到任何作用。
3、引发孩子的学习兴趣。
阿德勒在书中讲解了人分视觉型、听觉型……等不同的学习类型,这值得教育工编剧关注,我们的授课方式不能拘泥于讲述式。
阿德勒还提出一个振奋人心的观点,学习的好坏与天分无关。作为老师和家长,对孩子应当耐心且细致入微,愿意寻找孩子的闪光点。观察孩子的兴趣点以进一步培养,是老师和家长的责任。
此外,书中提到的课堂的合作与竞争;先天因素与后天培养;以及个性发展。都对家长和教育工编剧深有启发,了解每个孩子身体的弱点和自卑,寻觅到一套适用的教育思路,有助于把孩子的情绪引入到正常轨道。
2019/10/13
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