Googlewhack Adventure

小时候觉得叶童很好看呐

逍遥游，齐物论，养生主，人世间，德充符，大宗师、应帝王。庄子内七篇，很有逻辑的七篇。 前三篇：1.逍遥游。告诉我们生命是自由的，要有充分的自信和想象力，如同北冥之鲲，一怒而飞，可化作大鹏鸟，展翅几万里也。2.齐物论。告诉我们天地一指，万物一马，如同佛陀拈花一笑，我们都是这世界的一部分，道法自然，万物同理，同样的初生、绽放乃至寂灭，平等无二。3.养生主。告诉我们如何更快乐一些，正如疱丁解牛，要顺其自然，游刃有余的行走人间。 后四篇：从人世间，德充符到大宗师，应帝王。主要讲入世之道，如何在终无所得的生命中，以出世之心行入世之道，凡事努力却无执念，如流水行云。 粗粗的读了一遍，肤浅解读

奥地利这个小国家出了那么多划时代的天才，维特根斯坦是一个。传言希特勒跟维特根斯坦是同学，因为嫉妒维特根斯坦犹太出身家庭的富贵而开始痛恨犹太人，纯属无稽之谈，维特根斯坦从小是一个内敛缺乏自信的人，后来虽然仍不太会社交，但并不是张扬而让人厌恶的人，只是天才的困顿。

能记得的初中同学已不多，看剧时代也确实是Googlewhack Adventure，知道的不多，看到的不多，能理解的不多，能表达的不多

二零二零年看完的第二十四本，对书中讲到的点都特能感同身受，提到的很多建议都在工作中不断提炼，但是可惜在公司中并没有同样对这个感兴趣的同事可以参与讨论，有时候我知道问题的症结跟解决方法但是要往前推的时候并不是那么容易解析清楚，或许还是那句话“道可道，非常道”坑是要躺过才知道怎么爬。在技术方面上，我在架构上都已经买好了演进的种子，在上层把控好这个服务便捷跟把领域边界限定好了，整体就可控了。最后，继续实践技术总结。

本来还觉得可以，但是越看越不好看了 ，尤其是女主身体里还有原来的灵魂，感觉这个设定不好,,Ծ^Ծ,,，而且女主有点幼稚，傻白甜啊！

假期里和余秋雨的中国文化史对照着读，甚是爽快，很多地方编剧有独立的见解，多亏平日里的搜集整理。这点启发我去构建自己的知识地图，刻不容缓。 此外还需要通读许倬云的历史大脉络，吕思勉的中国通史。方能大致了解世界史和中国史的总体感觉和方向。

我如何能不爱佩索阿，一个写尽孤独的人，一系列矛盾的自我，他们的故事都有妻有子，有房子和一同出去打猎的好友，而我什么都没有，我只有无数的我陪伴着我，还有我盛大的孤独，还好，还有佩索阿

年少时，我们懵懂前行，对于那些未知的充满了好奇，我们跌跌撞撞的前行，在每一次收获中感到欣喜。 等到自己为人父母时，才明白父母的不容易。 我们有了爱一个人的资格和能力，也有爱我的那个人，他会在一旁默默守护你，对你的选择保持支持的态度。 但我们总会经历生离死别，爱人、亲人的离开都无一告诉我们时间它飞速的跑着，慢慢的我们有些追不上了。 尽管生活有太多的不如意，也要笑得像国王。 保持良好的心态，一切都会好起来的。

看完这本，算是回顾了一下中学时代的写作方法吧，至今留有印象的大概只剩下了移步换景的游记，以及生活感特强的随笔。

“什么是真正的幸福，怎样才能变得更幸福。其实，真正的幸福来源于你对自身所拥有的优势的辨别和运用，来源于你对生活意义的理解和追求，它是可控的。”幸福是亿万人追求的美好愿望，也是我们自己选择的人生态度和感悟，幸福真好！！

Googlewhack Adventure的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。本剧的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。 第一章：阿里铁军你也学得会 ● 客户第一：面对利益冲突时的思考顺序。● 团队合作+拥抱变化：个体与外部环境的互动原则。 ● 激情+诚信+敬业：员工应具备的素质。● 销售管理流程：树目标，追过程，拿结果。 ● 销售管理方法（16字法则）：我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。 ● 销售培训体系：价值观的培养，心态的培养，能力的培养。 第二章：树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向 完成销售目标的6个关键 ● 建立客户资源保护机制：兵走，客户不能带走。● 详细记录客户信息：既方便自己，又让后来者受益。 ● 按签单时间把客户分成A、B、C三类。● 利用有效拜访提升签单率。 ● 建立预防客户冲突机制，避免内部抢客户。● CRM的系统化、数据化。 提升签单率的3个技巧 ● 从客户资料里挖金矿。● 找到能拍板的关键人。● 能一次拿下的客户千万不要等到第二次。 第三章
追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力 销售的6个层面 ● 客户源头：摸准客户脉搏和痛点。● 有效沟通：了解需求和介绍产品。 ● 销售策划方案：拜访客户的关键资料。● 产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。 ● 客户担忧：对客户的担忧对症下药。● 不签单的理由：主动出击，找到原因。 提升签单率的3个技巧 ● 公司的实力介绍。● 产品的价值或功能。● 让客户眼见为实。 ● 产品创造价值的相关证明或资料。● 不断迭代的内容。 第四章
拿结果：没有业绩，一切都是空谈 “公司赢”+“团队赢” ● 合理投入时间。● 树立销售标杆。● 营造企业文化。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 早启动=“打鸡血”+列计划+做指导。● 晚分享=“倒垃圾”+补充“养分”+“拔尖扶贫”+互帮互助。 ● 中间抓陪访=传授方法+展示细节+按需辅导。 第五章
销售不是讲故事，而是讲方法、重成交 顶尖销售的标配 ● 状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。● 效率建设：一套完备的时间管理体系。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。 ● 有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。 ● 签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。 第六章
打造你的阿里式Googlewhack Adventure 人才招聘四原则 ● 不轻易下放招聘权。● 业务部门主导。● 刨根问底。 ● 做非凡事的平凡人。 人才培养五关键 ● 人才靠培养。● 能力靠激发。● 培训靠体系。 ● 留人靠留心。● 淘汰靠决绝。 第七章
领导力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练 销售管理者的三大能力 ● 培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 ● 修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 ● 逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。 阿里巴巴式管理三板斧 ● “揪头发”：开阔眼界+训练内心。 ● “照镜子”：做别人的镜子+做自己的镜子+以别人为镜子。 ● “闻味道”：要有管理者自身的“味道”+清楚团队及其成员的“味道”。 第八章
落实数据化管理 科学的数据化管理体系 ● 为什么要“管”？对数据的掌控力就