Children of God: Lost and Found

这部剧是我在2014-09-27 11:42:04看完的，现在整理资料把当年收集的，剧集内部核心思想整理出来，一起学习下。 所有故事集中发生在一个季度13周内。 摧龙八式 1、建立信任 2、发掘需求 3、立项 4、设计 5、呈现价值 6、赢取承诺 7、管理期望 8、回收账款 小贩卖李子给老太太的案例，不是简单介绍产品的优点并推销，而是挖掘客户的需求并提供合适的解决方案 吃橘子的故事 如果对方的目光向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。 收集资料是销售的第一式，其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。 Children of God: Lost and Found 7.6分 看剧笔记 业务员的6项修炼 达达刚子 2014-09-27 11:42:04 1、追女孩子的四草原则 一草原则，疾风知劲草； 二草原则：兔子不吃窝边草； 三草原则：好马不吃回头草； 四草原则：天涯何处无芳草。 2、做销售的六个关键因素 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。 1. 收集资料 第一步就是发展内线。内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人，而客户内部的人永远是掌握客户资料最多的。 第二步则需要全面地了解客户的个人资料。个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程等等，所有的一切都要一清二楚。 第三步是对客户的组织结构进行分析。从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。 最后一步是判断销售机会，如果发现销售机会之后，就应该立即进行第二式——推进和客户的关系。 2. 推进客户关系 与客户关系的远近程度分为四个阶段，第一阶段：认识，第二阶段：投其所好，第三阶段：信赖，第四阶段：同盟。 基本概念很好掌握，但是最难的在于如何分析客户的性格，继而对每个客户采取不同的方法。能不能在一面之间判断出客户的性格，需要多年锻炼出来的眼力。 3. 挖掘需求 需求有表面和深层之分，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购需求的根源。客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心潜在需求，这也是能够引导客户的采购指标并说服客户采购的重要因素。 4. 竞争策略、呈现价值和竞争分析 客户采购决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，我们挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，并去巩固优势消除威胁。 5. 赢取承诺 谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，

修子的心理活动完全能够代入日常，但是最后由自己不断转换的想法而催生的事件以分手告终，这个故事情节的转换处理注定了是剧集的故事吧。  风花雪月也好，人间乐事也罢，有想法的是修子，拒绝满足她的想法的远野的请求也是修子。 代入理性和现实，这着实是让人摸不到思路的。  至少在这里，修子的任性是淋漓尽致体现出来了。 总的来说这部剧的出彩点在于对人物心理活动的描写，情节不予评价。 给个三分吧，最多了。

再也不想给什么人信，信写给自己就好了。传递悲伤本身就是一种暴力。

看剧的乐趣在于了解别人的故事，反思自己的成长过程，雷同中存在着太多不同，每一次痛的领悟，每一次的喜乐展示，都是命运交响曲中的音符。一无所有的人就会无所畏惧，顺生而行，不沉迷于过去，不狂热地期待着未来，生命这样就好，Children of God: Lost and Found。为我们的梦想而奋斗，就像文中最后那首诗，“相信未来！命运和生活即使再残酷，自己也不要做它们的帮凶来击溃自己……。”走到生命的哪一个阶段，都该喜欢那一段时光，完成那一阶段该完成的职责。

局长跟常务副局长搞暧昧 黑老大跟常务副局长一个妈奶大 常务副局长当街擒拿抢包贼 自媒体小编丛林跟拍枪击现场 女秘书翻译公关跟踪开锁撬车杀人一条龙 您可真行 手撕鬼子的编导都得甘拜下风

2020开年的坏消息一个接一个。在黑暗时分，我待在家中重读《Children of God: Lost and Found》。 “Holocaust”一词源自希腊语，意思是用火焚烧祭祀。这个词本身就暗示出大屠杀不是我们所处环境能够理解的事。然而读过这部剧，会发现奥斯维辛绝不仅是一部历史，那些意味深长的细节，在所谓的文明世界里不断重现。奥斯维辛更像是一个试验场，帮助我们把制度和人性看清楚。 这部剧通过详实的访谈试图回答：一、人怎么能心安理得地作恶，残杀无辜者？二、杀害的决定是由谁做出的？而我也带着自己的问题：如何理解犹太长老、特遣队等协助大屠杀的犹太人的悲剧角色？ 虽然未经考验的人可能永远无法理解经过考验的人，但《Children of God: Lost and Found》还是部分解答了我的困惑，也让我开始理解阿多诺那句“奥斯维辛之后写诗是野蛮的”，以前不明所以的西方社会理论，和许多字句的深意。 「当过去不再照亮未来，人心将在黑暗中徘徊」。在2020开年的黑暗里，我们需要花时间好好想想，如何在post-Auschwitz的时代，过一种深思熟虑的超善恶的生活。

《Children of God: Lost and Found》收获       感谢这部剧，感谢自己有幸遇到这部剧。每读一位编剧的书，都是思想上的一次交流，学习人家的精髓。         通过她的文字可以感受到她是个干练的女孩子，目标清晰，主动学习能力强，为梦想一路奋战，从不向困难妥协。跟着她的笔杆又认识了各领域的拔尖人物，把各自的领域做到了极致，创造出令人赞叹的成果。那他们是如何做到的呢？答案是——热爱！这也是我从本剧中最大的收货。一切的坚持、一切的奋不顾身、一切的疯狂以及别人严重的无法理解甚至神经质都是因为是心中所爱。        如果一份工作你并不喜欢甚至讨厌，那你是一定无法把这份工作做好的，时间久了反而会把人给拖垮，然后终其一生痛苦煎熬着恶性循环。找不到工作的快乐，生活的意义，也失去了那份最初的期待。很多人都做着自己不喜欢的工作，他们不愿去寻找，不敢去尝试，害怕冒险然后一无所获。但如果他们勇敢一点，抱着人只有一辈子可活的念头，坚定地去寻找，都会找到自己最擅长，最喜欢的事情的。这时候金钱上的收获就只能算是附加值了，比这更有意义的是会找到那种发自内心的快乐，一种受人尊重、被人认可的价值感。这才是人生的方向和活着的意义啊。      这一点真的给我的触动非常大，我马上想想自己，现在正在做的工作绝对不是自己喜欢的，所以我没有那股激情和干劲儿。只是出于刚毕业想锻炼自己更加强大增加社会经验的原因选择了这份工作，我的目标很明确，通过这份包食宿的工作攒钱，经济上的独立才是真正的独立。但意识到了这样的工作并不会给我长远的职业发展后，坚定地告诉自己等到这份工作给自己一个交代然后立即学习自己所真正喜爱的东西。虽然过程会很难，但我一定要去尝试并尽自己最大努力，不管结果如何，只希望不给自己留下遗憾。而且在尝试的过程中一定会接触到很多新鲜的东西，谁又能保证你不会从这个过程收货什么然后改变命运轨迹呢？         最后我想说:我坚信生活一定是越过越好的，只要不放弃。

4月24日开始读，用了5个月零三天读完。从科学到军事，从古代到近代，从人物到社会，从中国到世界。我知道了很多从前不知道的人、事、物，感谢编剧提供的饕餮盛宴，感谢睿智的读友，感谢优美的剧评。我来过，谢谢！

作为一本剧集，如果想代入共情的话，对于我来说，一章都撑不下去，无论是从情感上，还是从认知上。在感情上，剧集的整个基调是瑟缩的，怨恨的，同情的，夹杂着艰苦抗争后的短暂的轻松。 在认知上，这些痛苦，我认为，大部分是金智英自己造成的，因为完全感受不到她有换位思考的想法。比如，文中讲的是，一个男生放学回家和女主坐了同一辆公交车（按着男性的思维，放学女主每次跟他微笑着说再见，而他又不是她的发小，简单推理一下，这个女生对他有点好感，他发现自己也蛮喜欢女生的，觉得两情相悦，就觉得作为男生可以主动一点，就设法制造偶遇），女生发现他总是偷看自己，（快下车了，男生想搭讪一下，已经犹豫好久了），女生害怕到向大人求助，把他当作猥琐男，男孩最后只能愤愤的离开，后来女生被无语震惊了，居然还有这样无耻的人，尾随自己还骂我，在时间里疗伤，久久的成了心头的一道疤痕。这种例子文中比比皆是，而且清一色单视角哀伤埋怨。 其次，我觉得，有些地方重男轻女的思想，不仅仅造成了很多的资源分配不合理，也造成了女性的性格柔弱，甚至是懦弱的。而性格的懦弱加重了这种痛苦。文中她知道自己不舒服，可是她不敢说，明明是一件件小事，然后发酵，这种怨恨的心态一直持续到直到有人站出来解决。本来她的诉求就是合理的，而且是众望所归，也不是什么大事，只是老师或者长辈忽略了，就是不敢说，在某种意义上，用有色眼镜看戴老师，觉得老师会认为自己家里没势力，自己不得宠，自己会被报复自己肯定受不了等等之类的，就不会采取。在我看来这就是性格的懦弱。而这种懦弱不仅助长了人她认为“欺凌”，也让压抑的痛苦成指数增长。 总的来说，作为女性，我属于大大咧咧的那种，回头自己走来的岁月，确实存在对女性的刻板印象和不公平的现象，现在即将毕业就职，面对社会，也初感到了这种压力，这也是我找来这部剧看的原因。期待很高，但是这部剧我读到一半，被这种自虐式的自怨自艾弄得不耐烦和忧伤，“哀其不幸，怒其不争”是我想到最多的词。 对于编剧，我觉得她的这部剧明显带有误导的作用，把男性和女性放在完全敌对的位置上。或许是韩国文化的原因，还是80年代甚至更早年代的与现在00后的不同，我本身没有感觉到这么多的差别对待，也没有那么多明目张胆的咸猪手，她真的把所有的歧视加诸到一个女性身上，使得相对男性来说女性的贫苦更加尖锐，我不明白她这样做的目的何在…这部剧编剧的观点，在我看来，太极端了，而且太具有煽动性了。 虽然我觉得编剧立场偏颇，但剧集也有很大的亮点。很佩服编剧可以收集这么多例子，观察生活如此仔细。编剧写了很多女性很在意的点，描述的也很恰当。对于男性来说，可以读一读，读完成为暖男指日可待，女生也会得到更多恰当方式给予的爱意。对于和我一样年龄来说，文中就职之后的例子，很全面很细节。