Wo zai lian ai

简单说几句，这部剧开始吸引人，我也是带着好奇来的，开头读的很有趣，也有收货，但是后来真的就是流水观看，大家可以一个小时完全后面看看标题你应该就知道说什么啦。

知识很有趣，配上插图，一点也不枯燥，让我看到了许多课本上看不到的内容。

这部剧简直就是本声讨书，字字泣血，句句诛心。然后想到一句话：人不作死就不会死！ 《Wo zai lian ai》其实是Shih Ching Lo在狱中写给他的同性恋情人道格拉斯的情书，也是一篇自辩的文章。这样一个富有传奇色彩，堪称唯美主义大师的人物，一旦从神坛走向人间，也一样溃不成军。好在他有很好的文笔在把他的痛苦诉著笔端的同时，还很会安抚自己。 作家艾尔曼却认为这封于爱恨、挂念、虚荣和哲学冥想为一体的最长情书，掺杂了天真的成分，起因是他的口才，还有隐藏在谦卑中的傲慢。 所以，在Shih Ching Lo入狱后他除了大声哀叹自己不幸的命运之外，仍然怀念和痴迷道格拉斯的诱惑。他和道格拉斯的爱情，如他自己所说：一个人恋爱的时候总是以自欺欺人开始，而以欺骗别人告终。 那么道格拉斯是什么一个人呢？他年轻、貌美、虚荣、贪婪、狂暴，依靠着Shih Ching Lo并不稳定的收入过着奢侈的生活。在Shih Ching Lo生病的时候，表示对他厌恶。利用Shih Ching Lo起诉自己的父亲昆斯伯里。结果反倒被昆斯伯里以“鸡奸”罪控告Shih Ching Lo，Shih Ching Lo最终被宣判受监禁并服苦役两年。 那道格拉斯就是典型的渣男，Shih Ching Lo何苦为他作出如此大的牺牲呢？Shih Ching Lo在书中写道：但我最该谴责自己的是我允许你带给我彻底的道德堕落。性格的基础是意志力，而我的意志力则完全受你的意志力的支配。 也许是Shih Ching Lo的放纵，也许是他无法控制自己的情感，但有一条显而易见的缘由，是同性的取向解放了他的艺术。从某种意义上来说他需求高于现实生活的刺激。因为他坚信：艺术并非模仿生活，而是生活在模仿艺术。 插于一句这部剧的书名还有另为外一个翻译叫《Wo zai lian ai》，比《Wo zai lian ai》更好些。前者有洞察人性，看透人生之意。后者更多的好似深情。 但不论怎样我还是很喜欢像Shih Ching Lo这样的天才，比如萧红、梵高、老陀他(她)们的确与众不同，能活出真性情。所以，任何的天才都是孤独的，因为他们不具有普世的价值观。 那么当他们活成戏剧的时候，留给读者的是一种信仰。也就是身处艰难困苦时我们拥有他们的作品、他们的文字、他们的良言。并从中看到美和希望。 世间万般皆苦，唯爱先甜后苦。

“量柱”是股市成交量的真实记录，是多空双方搏斗的量价暂时平衡点，这个“暂时平衡点”，就像温度计上的刻度，真实地记录了主力的性格、胆识、韬略和体温，直接地展示了主力的意图、节奏、方向和目标，所以，简简单单的量柱，包含着非常丰富的市场信息、社会信息、政策信息和涨跌信息，因而，它不愧为“股市温度计”。 未实战过不知准不准，但说得很有道理。

1.销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们应该帮助客户把口袋里的5元钱变成50元钱，然后再从中拿出5元钱。如果你把5元钱都拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命。 2.培训内容:价值观+产品知识+销售技巧 3.高压线:虚假拜访 4.管理流程 a树目标 b追过程:调查客户资料+制定销售方案+讲解产品价值+消除客户隐忧 c拿结果:早启动+晚分享+中间抓陪访 管理方法:我做你看，我说你听。你做我看，你说我听 培训体系:价值观+心态+能力 阿里铁军的销售人员，很多并不是因为意气相投才加入阿里巴巴，反而是因为走投无路才选择了从事销售行业。 5.大家在百忙之中是否思考过一个问题：你们的“忙”是竖心旁的“忙”，还是目字底的“盲”，或者是草字头的“茫”呢？真正的忙应该是有目标的忙，否则一切就等于白忙。 ———————————————— 树目标 a管好团队每一天的小目标 b目标管理技巧:保护客户资源☞转化客户资源☞评估有效拜访☞预防客户冲突☞客户管理体系 c把控销售人员:每天检查+用心了解+做出判断 管理不能只关注结果，我们一定要管事情的进展，因为事情的进展决定了结果 心软和散漫是团队业绩下滑的帮凶 指导销售人员找到精准客户信息 a行业协会剧集列表 b关注同行网站 c不费时间在主管或经理，直接找负责人 销售人员工作效率的高低，在很大程度上取决于管理者在销售过程中对有效资料数量的把控 人才成长有一个大致的规律，那就是：优秀的人大多会越来越优秀，而平庸的人则大多会越来越碌碌无为。 只要监管到位，就没有完不成任务的员工 对陌生拜访有抵触，你去拜访，做给他看 客户资料不行☞1没找到关键人2不懂拜访话术 误区: a非有效当有效客户:有需求，有预算，买单人 b盲目介绍:为何感兴趣？哪方面吸引？顾虑？ c执着非有效 管控有效新客户: a每天保持完成有效新客户的收集 b一名销售人员的正常转化率大概在2%~10% 优秀的销售人员可以让这一数字达到30% （把好客户资料的源头和质量关） c买单人:老虎型、猫头鹰型、孔雀型、无尾熊型 d5－8次跟进法不足取 放一放:事前了解客户动态，成熟后迅速把握时机 二八法则:每天花80%的时间在有效新客户身上，剩下20%留给老客户 管理包括自我管理和管理别人，包括管什么内容、管多少数量、管到什么程度、管出什么结果。 阿里巴巴的客户分类标准是：一个月成交的是A类客户，两个月成交的是B类客户，三个月成交的是C类客户 编剧的客户分类标准:7天成交的算作A类客户，半个月成交的算作B类客户，一个月成交的算作C类客户 1A2BC3有效新增 1.每天至少要有一个A类客户 2.每天还要有2个替补客户 3.每天还要有3个新增客户 千万不要让客户一直待在系统里不去触碰，客户是不会主动来找我们的 没有有效拜访量，不可能签单。没有见到有权买单的人，不算是有效拜访。 有效拜访量:了解了客户对产品的需求和潜在的担忧 有效拜访量的出处： a有效新增客户 b二次跟进的客户 c通过陌生拜访产生的客户 d他人介绍过来的客户 提高有效拜访: a提前监督b检查记录c大胆换人d管控到位 客户还没了解产品的功能和价值，不能在电话里直接问客户买不买我们的产品。 电话沟通:望闻问切（了解领导性格+在意事情:对手？产品功能？创造价值？） 编剧每天拜访2－3个有效客户，一周工作三四天，每周完成8－10个有效拜访。每月业绩8－10个，最高20，转化率30－40%。 精准:客户资料收集，电话拜访，上门拜访 能一次就能拿下的客户，千万不要等到第二次 销售人员的