护宝计中计The Guard and the Robbers

点评下我在书中获得的观点和笔记（有自我加工成分，略长，但每句话都很有意义，非鸡汤） 出身 不能决定一切 自信 是成功必要条件 野心并不是贬义词 大方承认自己的目标 永不安于现状 天底下没有免费的午餐 不要存在侥幸心理 不要贪小便宜 保持对新鲜事物的好奇心 好的计划是成功的前提（必须知道自己想要什么） 计划具备开放性，随机应变 善于发现机会 注重细节 把失败当成经验 处在困境要敢于与命运挑战 可以厌恶失败但绝不能害怕失败而不去做 挑战自己 走出舒适区 成功=目标+自信+行动 计划代替不了行动 凡事不如先开始 今天不会做的事情可能明天也不会做 拒绝拖延 现在开始 实践大于空想 习惯影响成败 不要拖延 立刻回复或做完手头的事情 3周以上重复成为习惯 三个月重复成为稳定习惯 拒绝抱怨 遵守承诺 拒绝浪费 不吸烟不喝酒 拒绝不良嗜好 专注认真 对自己感兴趣的事物投入百分百精力 热情 永远饥饿 永远热泪盈眶 精力和时间有限 绝不可一心多用 凡事都要有争第一的决心（即使结果并不满意，你也会比之前强大） 一步一步 饭要一口口吃 事要一件件做 简单事情反复做 量变引起质变 成为大人物前扮演好追随者 时间比金钱财富还重要 时间的价值在于如何使用它 管理时间是成功的必修课 凡事必有积极的态度 负面情绪及时清理 野心和欲望是两码事 控制私欲 高级快乐才是真快乐 学习是一辈子的事 迈出第一步的时候 必要做好第二步的准备 不要有依靠他人的心 承担责任 成熟的第一步

趋势为王，物极必反，护宝计中计The Guard and the Robbers循环。这部剧教你如何看懂过去的护宝计中计The Guard and the Robbers规律,看清现在的护宝计中计The Guard and the Robbers位置,看透未来的护宝计中计The Guard and the Robbers趋势,获得少数赢家穿越金融危机、长期战胜市场的投资布局真经。

剧情好紧凑啊，角姐最高！

很喜欢电视剧 我的天才女友 这次在看编剧的采访合集也更了解了她的思想 看法  像是和高层次的思想一次交流 也带来了很多思考关于女性 写作… 还有记忆中每个碎片

要不是不点星星评论不得，劳资才懒得点，这几天都特么废话，能一笔带过的你非得啰啰嗦嗦水字数，要不是劳资看了一年了我都直接弃坑。不愧是金凯杰！

羡慕坚持的人，不管是别人怎么看，都坚持。护宝计中计The Guard and the Robbers美好还是心酸有过就行。

可以说是近年来最好的作品之一了，相比较于传统的修仙打怪升级，装逼反装逼套路。奶骑的思路不可谓不是天马行空，这种想象力带动着读者，吊着读者胃口，让人欲罢不能而又不会反感，疲劳。轻松诙谐的语言中自有思考，是一篇难得的上品佳作！

三星吧看不下去了，导演给角色的出场戏都做的很足啊哈哈

宏大严谨的世界观，重度渲染的末日气氛，精彩感人的结尾。但语言太啰嗦结构冗长，不够精炼，总体写的不错。

黄梓瑕才是集美貌与智慧于一身的女子。那个背负罪名后隐姓埋名还能在众议之下保持冷静、能在紧急情况临危不惧、能在皇威面前力求公平正义的女孩着实令人敬佩。我羡慕她缜密的思维，羡慕她过人的推理能力，羡慕她博古通今的才华，甚至是她遇到的善良之人。 愿所有善良的人都能被世界温柔以待

每次做事情之前，都会觉得很痛苦很痛苦，仿佛那件事很难的样子，但每当克服掉那种痛苦的感觉，真正开始做事情的时候，却又感觉其实很多时候，事情往往没有我想得那么难。

《护宝计中计The Guard and the Robbers》 致自己： 护宝计中计The Guard and the Robbers，一直都在等你。 关于柴宝玉，这是我读过他的第二本剧。 第一本是他的《护宝计中计The Guard and the Robbers》，没想过十个月之后我们，相遇了！同时，谢谢你的等待。 今天是我加入破晓影院的第370天，恰巧地碰上了大学的六月毕业季。 六月的我们，相机“咔嚓”地定格了青春的模样，让我们在往后的人生道路里，增加了回忆的重量。 六月的我们，穿着毕业服，高举毕业证，欢笑地面对告别和未来，却未曾真正地懂得告别的意义。 六月的我们，可能在为校园恋的事情在心烦，可能在为未来而迷茫…… 但当我们经历过了更多的事情之后，发现那都是不关痛痒的想法，慢慢地学会了随遇而安得心态，却开始怀念曾经很傻很青春的自己。 回归到这部剧的内容上，主要分为三大部分： 一、关于过去和回忆：青春、时光； 二、关于现在和未来：坚持、信心； 三、关于亲人和伴侣：婚姻、家庭。 这部剧，严格地说是一本剧集，有一种青春偶像剧的既视感。过去与现状的画面相互穿插，勾勒出虚中有实的画面感，还增加了读者的想象空间！ 本来想再展开讨论这三大部分的话题，但想想也是老生常谈了，我也不想过于煽情了，生活的心态也在慢慢地改变，这样的改变不应该用“好与不好，错与对”的标准去评价，我想更应该是“适合与不合适”。 一直走，只有路口，没有尽头。 此刻的我，站在一个路口，对自己发问：“嗨，我曾经的青春，你还好吗？” “我？挺好的！过着日子本该有的模样。”

自律带来自由，自律常常需要和自己之前养成的一些惰性做斗争，希望自己也可以不断修炼并具备自律的品质，从而遇见渴望的人生。

花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，

不念过去容易，不畏将来何其难？因为明天还有梦想，还有未完成的事，还有对未知的恐惧。 一直想要的爱情，都是那种不会融化在柴米油盐里，不会消逝在琐碎的争吵里的。希望自己永远都不要因为任何而忘记了在一起的初衷：爱是那么的不容易。 无论看什么书，听什么歌，到最后读到的都是自己的心情，都是自己能接受或者说是想要接受的信息。 慢慢地走吧，不要着急，走在这和煦的春风里，走在这明媚的春光里。

我们曾经看到的并不是最原始，是那些编者们为了小朋友不断改编不断美化后的美好的故事。童话是给大人看的，说的就是最开始的这些故事吧，阐述事实毫不隐晦，人性淋漓的展现，这是小孩子不能看懂的；文字真实又不避讳（尸体的描述什么的），这也是不会当作是睡前故事的，否则小朋友会被吓到吧。编者做了很多解释，交代了背景，这让故事的理解更多了理解，也有很多细节，总智还不错

开始还算比较紧凑，越写到后面，越觉得有故意想尽早结束全书的意思！总体还算不错！