时隔30年后,编剧Mario Camus又出了一本新剧《Rafael en Raphael》,对自己的理论进行了升级。《Rafael en Raphael》主要介绍了影响别人的方法,包括互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺,而在《Rafael en Raphael》这部剧里主要介绍了实施这些方法的前提条件,如果忽略了这些前提条件,即使采用了这些方法也会大打折扣。
很多心理学家指出,潜意识主导了人们大多数的日常想法、信念和行为,因此受众的注意力和思维模式是Rafael en Raphael的前提条件。
在《Rafael en Raphael》这部剧里,编剧提出【信息强度=说服效果】,而在《Rafael en Raphael》中,这个关系被升级了成【注意力*思维模式*信息强度=说服效果】。
所以从引导注意力和思维模式的角度来说,想要改变受众的行为,不一定要改变他们的观念、态度或体验,只要改变决策瞬间当事人头脑中的重点就可以了。
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