Texano y el potosino, El

说服他人的6大原则 互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致 1互惠 人们希望通过自己的选择得到更多，付出更少。 如果培养关系是当务之急，互惠、喜好和联盟最为适用； 如果减少不确定感最为重要，那么社会认同和权威原则最适用； 倘若激发行为是基本目标，那么用到的原则就是承诺与一致原则与稀缺原则。 心理学家埃伦·兰格（Ellen Langer）：我们在请别人帮忙时，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。 真正想买好东西的人对价格低的东西是看不上眼的。 “东西贵＝质量好”的原则 ‘’便宜无好货”的原则 “启发式判断”（judgmental heuristics） 我们不是先思考专家的论点，看看值不值得相信，而是直接忽视论点，仅仅因为专家是“专业人士”，就选择相信他们。 在某种环境下机械回应某一信息的倾向叫作自动化反应或“按一下就播放”式反应； 对所有相关信息进行彻底分析后做出反应的倾向，则叫作可控式反应。 对比原理：当两样东西一前一后地展示在你面前时，我们要怎样看待其间的区别，对比原理又会对我们产生怎样的影响。简单地说，要是第二样东西跟第一样东西相当不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上要大。 捷径反应的优点:它的效率和经济性。只根据一种常见的信息触发特征自动做出反应，能节省人们宝贵的时间、精力和心智能量。 “如果立场互换，我相信你也会这么做。” 一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。 伴随互惠原则出现的亏欠感，并不仅限于最初提供和接受援助的个体，该个体所归属的群体中的其他成员也会受到影响。 违背互惠原则，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。 在家庭或稳定的友谊这类长期关系中，纯粹的互惠交换并无必要，也不受欢迎。 互惠原则的2个特征：1）激发不对等的交换，2）发起持久存在的社会安排。 拒绝-后撤策略：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的真正要求 光环效应：一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。 请求者还有另一种利用相似点提高好感、增加顺从概率的办法，即假装跟目标人群有着相似的背景和兴趣。 2喜好 我们特别喜欢被人赞美奉承。 光环效应 尖角效应 关联原理能潜移默化地影响我们花钱的方式。 影响好感和顺从的因素：1外表魅力2相似性3关联 3社会认同 社会认同原则：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原则尤其适用于我们对正确行为的判断。特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法往往会取决于其他人是怎么做的。 社会认同原则最适用的条件有3项：当我们不确定怎么做才最好时（不确定感）；当最佳做法的证据来自大量其他人时（从众）；当证据来自跟我们类似的人时（相似性）。 社会认同原则的三大因素：有效性、可行性和社会接受度。 社会认同原则的一个病态例证：这些人根据其他陷入困境的人的行动，决定了自己该怎么做。 人们会效仿跟自己类似的其他人，尤其是在对自己不确信的时候。 4权威 5稀缺 尤其是在存在风险和不确定感的条件下，人们更愿意去做出避免价值损失的选择，而不是选择去获得某种东西。 从进化的角度来看，“避免损失”优先于“获得收益”。有理论可以解释这一点：如果人本来有足够资源可以生存下去，这时，资源增加只不过是锦上添花罢了，但资源减少却可能致命。因此，在适应性进化中，人变得对损失极其敏感。 每当有东西获取起来比从前难时，说明我们拥有它的自由受到了限制，那么我们就会越发地想要得到它。不过，我们很少意识到，是逆反心理带来了这种想要的迫切感，我们只知道自己就是想要。为了解释这种莫名的

给1.9分，不能再多了，一个半小时观看完，完全从其他工具书里抄录过来的理论，然后自己再解释地似是而非，更加上一些像鸡汤一样的腻味小故事。两句话能说完的，注水成一二十页，这样的输出，你也别一年一本了，一个月一本也不为过

编剧以1900年德国人在山东修建胶济铁路、袁世凯镇压义和团、八国联军攻陷北京、慈禧太后仓皇出逃为背景，通过讲述泼辣又深情的女性媚娘与其亲爹、干爹、公爹等男人之间的恩恩怨怨、生生死死的复杂关系，深入挖掘深厚的地域和民间戏文资源，用摇曳多姿的笔触、悲喜万分的激情，淋漓尽致地抒写了清朝末年“高密东北乡”发生的一场可歌可泣的反殖民抗争，一桩骇人听闻的血腥酷刑，一段缠绵悱恻的感人爱情，一曲惊天地泣鬼神的民间猫腔。编剧采用“凤头——猪肚——豹尾”的神奇叙述结构，融入民间说唱艺术之精髓，凭借出神入化的影视语言，使剧集成为一部诉诸声音，可以用耳朵观看的神品妙构之作。 上海文艺播出社 版本 简介

真孤独啊。那些不为人所知的隐秘，一点点的展开，就像是最后在防空洞看到的水滴折射的灯光，美，但是太过隐秘了。部分地方还是觉得粗糙了，时间跨度大，有些地方仍然觉得细节上还不够真。

还有一个不足之处在于节目组选拔的10位成员里一位女生都没有…

二刷，发现上次看是在17年的3月，时隔四年多再看，发现真的是很久没看这么虐心的故事了。相爱的两个人还是有什么想法直接说出来的好，也许水光和景岚就不会阴阳两隔，也许水光和峥岚就不必有那么多的相互折磨。 惊心动魄的爱情，在故事里看看就好，生活的话，还是细水长流，碧海无波，岁月静好，现世安稳吧……