Heart of the Golden West

这部剧的所提到观点很有启发性，但是可能是因为翻译的原因，导致可读性不强。很多地方直译出来，用的词有时候不太能明确表达实际想表达的含义，论证思路和举例也是基于西方的思维方式和背景，不符合中国人的理解习惯，所以读起来不流畅，很多地方都需要停下来想编剧到底想表达什么意思。另外一个问题是这个电子版的排版在集数交替的时候不太好。鉴于可读性给的评分比较低，但不代表内容不好。 因为观看不流畅，导致乐趣下降，所以这部剧几乎可以说是“啃”完的。收获当然还是有的，总结几点如下： 1. 重视人的因素。虽然要达到对各方有利的谈判结果需要各方都理性地考虑问题，但人终究是人，很多时候都不可能排除情绪的影响。因此必须把这一点考虑在内。实际操作上包括措辞温和；提出方案时考虑到可以给对方台阶下；对对方不占理的行为不人身攻击，而是给对方提供可以解释的角度；维护良好的私交也能提高协议达成的机会。但要注意不要单纯因为不伤害关系而作出原则的妥协。 2. 不要执着于提出的立场（立场可以理解为各方提出的要价、谈判想达成的目标等），而是深入理解该立场背后的实际利益。有时候各方提出的立场是冲突的，但如果去分析该立场背后的实际利益，往往能发现一些不冲突的解决方案，使各方利益在一个折中方案中得到融合。根据各方实际利益寻找共赢的方案是谈判的核心。多提前做功课、多调研，总是有帮助的。 3. 当各方利益确实存在冲突时，可以引入客观存在的标准，比如行价、先例、法规条例等。人们更容易向标准妥协而不是向谈判对方。另外还可以引入第三方调解程序，也就是由客观的第三方介入、斡旋，了解各方利益，并提出一个草案交由各方提意见，直至草案修改为一个各方都可以接受的方案。 4. 增强谈判底气最重要的一点是确定“最佳替代方案”，也就是当谈判破裂的情况下，自己能达到的最优解。这个替代方案越好，对谈判达成的急切度就越低，在谈判中也有更多的余地和主动权。在确定可以帮助到自己的情况下，可以适当地向对方透露自己的替代方案，以增强谈判筹码。但透露时要注意措辞，不要让对方理解为一种胁迫，而导致抵触情绪。相反地，要尽可能地了解对方的最佳替代方案，以明确对方谈判的筹码。指出对方替代方案中不实际的地方，甚至改变一些外部条件、使对方的替代方案变得不可能，以此削弱对方的筹码。 5. 站在对方的角度看待利益点。这不仅对第2点中提到的寻找共赢方案很重要，还对谈判技巧的发挥很重要。谈判中对己方无关紧要的点，可能对对方来说很重要。如果不知道这些点对对方的重要性，轻率地妥协，可能会丧失一次让对方感觉占到了大便宜的机会，从而降低对方因此而对其他协议点作出妥协的意愿。 6. 即将达成协议时，可以进行最后的小让利，让对方觉得占到了小便宜。这样有利于长期的合作关系。当然也要提前判断这样的行为是否会导致对方得寸进尺。 以上是几点目前还想的起来的个人收获，不完全涵盖书中的知识点。 当然这些都是理论，终究还是要靠实际练习才能转化为技能的。

有些观点挺好，但不少引用并没有严谨的出处，所以感觉不够严谨，对社交商的概念仍是概念，可能定位如此。有点枯燥，可能方法论会更吸引人吧。

我是二刷过后再来打分滴，这部剧是我长这么大以来看过最好看的一本，没有之一，真的好好看，男女主都给足了对方安全感和偏爱，他们一个人就已经很强了，合起来的战斗力简直不要太强，A爆全场啊，虐心机女的时候太爽了，大爱星际cp，听说还有纪爸爸和纪妈妈的剧集，我要去看了，星际cp还是没看够啊

猪怎么啦？猪怎么啦！”小白龙叫道，“我就觉得猪挺可爱！猪好得很！猪会笑，会哭，比天上很多神仙都强！

叶先生橫纵向的比较和分析，鞭辟入里，加深了我对词的理解认识。

特德•姜的科幻很有意思，从未来的角度思考过去与现在。未来与过去没有区别，二者都无法改变，我们对于过去想改变的挣扎，对于未来想预知的渴望，从上帝视角，从未来视角来看是令人发笑的。         然而，对于过去与未来，我们却可以深入理解。如果事情只能是这样，又必然是这样，如果我们不过是上天宏伟布局中一个小小棋子，那我们既是故事的聆听者，也会是故事的角色。“聆听和扮演人生这个故事，我们最终才能从中得到教益。”无力改变去不一定就带来悲伤，能够预知未来也不一定就是幸事。         所以，特德•姜的这篇科幻存于未来与过去，说的却是现在，是此时此刻。马丁•路德金说“我站在这里，无法去做别的。”每一个决定都是我们的内在的呼声，而每一个选择又反过来成就着我们的个性。在准备不管不顾地做决定时，也许可以稍微停一停，问问一个更好的自己会如何做这个决定。         “得以存在便是一个奇迹，能够思考就是一件乐事。”愿自己能够懂得每一个现在的意义。