Paper or Plastic?

最后白雪公主这个故事好另类和别致呀，悲伤的是有些故事我不太能看懂

喜欢，Justine Jacob笔下的又一个衰小孩，渴望随风的自由，却又被世俗紧紧扼住喉咙。

目前为止看过的最好一本剧集，虽是悬幻俢仙但是感觉编剧的文笔与思想在随主人公一起成长，没有那些写剧集的公式套路，文章越往后读越觉得精妙，先期平平而后渐入佳境，主旨也越来越明显就是屠神，灭掉现实中苍穹高高在上吃人的天庭，也要灭掉众人心中那些高高在上的神祇。

编剧用很多易懂的文字来描述寻找拥有护城河企业的方法，这也是巴菲特能够获得超额收益的杀手锏。 这个策略的实用性就在于能够保持长期的可持续的收益，从而使得投资人获得超额回报，虽然是易懂，但也需要做大量的练习才可以融会贯通，可别忘了，巴菲特的观看量那是非一般投资人所能及的。 还是贴上原文的精彩描述吧，编剧的表述更加精彩一些。 要赶上飞速增长的暴利时代并不难，但最重要的是这个时代到底能维持多久。经济护城河能为我们提供一个判断架构，帮我们区分昙花一现的公司与基业长青的公司。 如果你能发现别人没有发现的那条护城河，那么你就能以低价买到明天的聚宝盆。 在我的经历中，最常见的虚假护城河就是优质产品、高市场份额、有效执行和卓越管理。这4个陷阱可能让人误以为公司有护城河，但事实很可能并非如此。 如果某些行业拥有比其他行业更具结构性的吸引力，那么，就可以在它们身上多花点工夫，这样，我们发现经济护城河的概率就会大为增加。如果认为这些行业都不具备吸引我们的竞争特点，完全可以一带而过，统统放弃。 结构性竞争优势的4个来源是无形资产、转换成本、网络效应和成本优势。如果你眼中的一个企业拥有出色的资本回报率以及其中的某一个特征，那么，你很可能已经找到了拥有护城河的企业。 只有能提高消费者购买意愿的品牌，或者能巩固消费者对商品的依赖性的品牌，才能形成经济护城河。 归根结底，尽管品牌可以带来长久的竞争优势，但最关键的并不是品牌的受欢迎程度，而是它能否影响消费者的行为。 只有那些拥有多种多样专利权和创新传统的企业，才拥有护城河。 如果能找到一家企业，它可以像垄断者那样进行定价却不受任何管制，那么，你很可能已经找到了一个拥有宽护城河的城堡。 在评价无形资产时，最关键的因素，还是看它们到底能给企业创造多少价值，以及它们能持续多久。 客户从A公司产品转向B公司产品省下的钱，低于进行转换发生的花费，它们的差额就是转换成本。 而建立在竞争对手的懒惰和犯错误基础上的护城河，显然还不够坚固。因此，对基于流程的护城河还需谨慎看护，因为在竞争对手复制这种低成本流程或是发明新低成本流程之后，这种成本优势往往会转瞬即逝。 低成本的流程优势、上佳的地理位置和独一无二的资源，都能创造出成本优势。但流程导向的优势需要特别注意，因为一家公司能发明的流程，另一家公司就能模仿。 工厂的生产越接近100%的生产容量，盈利性就越高，也就越有可能把房子和水电费等固定成本分摊到更多的产品上。 即使一家公司在绝对规模上不够大，但只要在市场的某一局部超过其竞争对手，一样能形成强大的优势。 增长并不总是好事。因此，一个公司最好还是把主业赚来的钱返利于股东，而不是投入连自己都心里没底的不具备护城河的业务。 但是就总体情况而言，和硬件企业相比，我们更容易在软件公司里发现护城河。 整体而言，尽管公用事业不是一个护城河丰富的市场，但只要抓准时机，看好价位，低成本的资产运营和宽松的管制依然可以给投资者带来可观的回报。 护城河之所以能增加企业的价值，在于它可以帮助企业长时间地保持盈利状态。 任何一个企业的工作，无非是筹集资金，再投入于项目、产品或服务中去赚更多的钱。流进企业的资金相对于从企业中流出的钞票越多，就说明这个企业越赚钱。 资金使用效率越高的企业，就是越赚钱的企业，当然也是越值得期待的投资，因为它们能以更快的速度为股东创造财富。 如果非金融公司的资产收益率能始终达到7%，它就有可能在竞争中傲视群雄。 根据总体经验判断，我们可以把15%作为衡量竞争能力的临界值——只要企业的股东权益回报率长期达到或超过15%，那么，它就更有可能比那些低于该

对大自然的生灵，保持谦卑，保持敬畏。非典以及当下的新肺炎，还不足以唤醒我们？

这是一本关于人类美好情感的剧集。没有惊天动地的人物，也没有波澜壮阔的情节，但编剧通过精巧的构思和充满细节感的描写让普通的人物在平凡的故事里演绎出了关于父子情、夫妻情、邻里情、舔犊情、男人间的友情、女人间的友情等等各种不同人类情感的微妙与美好。 所有这些情感交织的中心是主人公欧维，一个60岁，幼年丧母，少年丧父，中年丧妻而又无子嗣的鳏夫。按理说，这样一个人物本应该是个情感的沙漠，应该是麻木的、冷漠的、甚至是残忍的才符合想象啊，怎么反而成了剧集传递的这么多美好情感的中心呢？这，就是剧集构思精巧之处了。 事实上，剧集有体现出欧维麻木冷漠残忍的地方，比如他屡次尝试自杀（尽管是出于对妻子的爱与眷恋），比如他初识新邻居时的爱答不理，比如他对老邻居鲁尼的耿耿于怀，比如他暴躁的脾气和刻薄的言语，等等。这些描述让我一开始对欧维没什么好感。尤其在剧集的前半部分，当这样的老年欧维形象与倒叙中因为深受父亲影响而特别正直勇敢且深情的青少年欧维形象交织在一起的时候，我一度有点恍惚，有些认知上的不知所措，这种不错所措还一度转化成了对编剧的抱怨：欧维为何前后判若两人也交待得太不清楚了吧！ 然而当你进入剧集后半部分的时候，你就会慢慢明白这一切都是编剧的铺垫——前半部分的反差就是为了引出后半部分的交待，也让后半部分的故事发展变得顺理成章。毕竟，一个屡受生活摧残的人难免会慢慢变得暴躁和刻薄。老年欧维在经历了他所经历的一切后，有了些让人讨厌的毛病，是可以理解的。而他之所以能在新邻居帕尔瓦娜一家的感染下，重拾对生活的热情和对他人的友爱，也正是因为年轻时的欧维本就是那样的。 所以，当你看完整本剧集后，你才能意识到编剧构思的巧秒和编排的独到。或者你就算能够提前意识到（因为前半部分的矛盾实在太突兀了），你也还是躲不开这个构思和编排的强大感染力。因为它把一个原本普通而琐碎的故事的戏剧张力拉满了！ 读之前我就知道这本剧集有同名电影，而且还得了奥斯卡最佳外语片奖的提名，读完后我觉得剧集已经是完美的一个剧本，电影做不到比这更好看了。为此，我还特意去看了电影后才来写下这篇读后感。 结论，与我的预期一致。

本剧可以看作是《Paper or Plastic?》的实践版，从6个影响力武器发展成52个小细节。 这52个细节的作用对象是“快思考”，可以单独使用，也可以组合使用。组合使用时要注意几点:一是原理、动机部分要相容；二是组合数不宜超过三个；三是避免触发“慢思考”。 大致如下: ㈠社会认同 ●利用从众心理，强调有许多（与目标属性相似的）人是这么做的。 ●小众的反作用，强调一些目标反感的人是这么做的。 ●社会规范的违背，确认社会规范现状→强调违背的好或坏（取决于引导方向）。 ●社会规范破窗理论，违背带来更多违背，强调对违背的纠正可破。 ●名字鸡尾酒会效应，多提及受众名字或与名字关联的信息。 ●化敌为友，强调彼此（独特的）共同身份。 ●老交情脱敏，引入新社交激活。 ㈡承诺一致 ●获得主动承诺（改变流程实现）。 ●公开承诺，具体明确的承诺→较为宽泛的提示。 ●心安理得效应（采取积极行动后的松懈），事前加承诺、事后加提醒抵消影响。 ●激发善意，赋予工作重大意义，收集、展示用户的肯定，并宣读确认。 ●承诺逐步升级陷阱，分权（最好是分给相似度低的人）斩断承诺链。 ●确认执行意向，询问“何时、何地、怎么做”。 ●绑定未来，利用未来的抽象性，延迟受众达成要求的时间，从而更易获得承诺。 ●强调对“未来的自己”负责，并将未来具体化。 ●兼顾挑战性和可实现性，为量化目标设置浮动范围。 ●损失规避，构思两个选项，用损失表述框架描述非目标选项。 ●处理等待，为等待中的受众找点事干（咨询、故事、知识），减少损失规避的流失。 ㈢稀缺 ●用稀缺克服拖延，设置较短的有效期。 ●增加人与选择间的物理距离，选择会更容易，如从文件到投影。 ㈣权威。 ●服装选择，制服＋权威感，相似（最好升一级）＋可信度。 ●借力专家，强调专业性。 ●专家不太确定的表述框架比肯定的表述框架更具影响。 ●中心位置更具影响。 ㈤喜好 ●自然环境因素，如天花板高促创新，天花板低保克制。 ●人文管理因素，设置主客场或中立地方。 ●自恋因素，回忆自己过去辉煌时刻的体验/让对手回忆TA受挫的体验。 ●爱意因素，引发受众爱的关联。 ●送礼应在受众的心愿清单挑。 ㈥互惠 ●率先出手激活互助→留有互助余地。 ●受助后致谢，真诚且说明缘由]。 ●出乎意料地施惠]。 ●求助要开口]。 ㈦其它影响力。 ●潜力比实力更讨喜，用事实证明潜力]。 ●高效开会，会前提交想法、组织者最后发言、列出任务清单、圆桌+归属方桌+独立。 ●锚定效应，谈判先开价，谈判前先估价。 ●精准报价，不取整。 ●降档效应，0.99式定价。 ●信息顺序，产品数量在前，价格在后（收益在前，成本在后）。 ●对比效应，产品与赠品价值差距较大时，产品价值会被拉低（反向应用，惩罚+“赠品”）。 ●化整为零，强调一点→通过点的数量扩大影响]。 ●鲜活的形象与具体清晰的细节。 ●暗示机会成本，受众决策易忽略机会成本（省下的钱怎么用、省下的时间怎么用、不做什么就能获得这个）。 ●小数字假说，强调进度条上离端点近的一侧（变动幅度较大）。 ●忠诚度培养，吸引度大时适当增加获取难度（往减少决策的方向）。] ●利用损失规避刻意分类，例如将奖金分几类。 ●失败学，用间接经验列蠢事清单。 ●失败学，快速补错是更易实现的完美主义。 ●即时评论，当天评论更具说服力（暗示引导备注评论时间）。 ●幽默敲门砖，拉进距离。 ●触碰产品能提高价值感。 ●峰终体验，体验过后往往只记得峰值和终值（临别礼物）。