Dharma Karma

这部剧的主要价值就是，兴趣索引，说是皮毛，都说深了。如果看了，能愿意去了解更多的东西，那看这部剧的意义就有了。二混子的书，大抵如此。

对于一个只会画丁老头的人而言，真是很佩服这些编剧能画出一个时代的美

月很圆，花更香，保重身体要健康；雨在游，鸟在叫，愿你天天哈哈笑；手中书，杯中酒，祝你好运天天有！欢乐多忧愁少，祝你中秋节快乐！

“我可以为你吃我以前不可能会吃的火锅，我可以为你改变那个不可能用手抓油条吃的习惯，有洁癖的我可以为你去翻垃圾桶，我尝试让你走进我的领地，让我的空间充满你的气息”

书名：Dharma Karma 编剧简介：罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)全球知名的说服术与Dharma Karma研究权威，亚利桑那州立大学心理学名誉教授，曾任美国人格与社会心理学协会的主席，曾获得消费心理协会颁发的杰出科学贡献奖。 他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位。 内容摘录 到底是什么因素让一个人向另一个人说“行”？ 哪些技术能最有效地利用这些因素，带来这样的顺从性？ 为什么相同的请求，按某种方式说出来会遭到拒绝，稍微换种方式说却会一帆风顺呢？ 如果你也有相同的疑问，或者想要具备让人顺从的能力的话，这本研究顺从心理学的剧集会给你答案的了。 编剧系统化地深入顺从专家——销售员、筹款家、广告商等；通过参与式观察、访问这些从业者本人，调访某些从业者的天敌（例如警方的反诈骗调查人员、消费者权益保护机构等），查阅顺从技术的书面资料等方式，为我们总结了让人顺从的基本策略。 编剧认为尽管顺从执业者使用上千种不同的策略让人顺从，可绝大部分的策略都可分为6个基本类型。这六种策略分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。 本剧讨论的所有Dharma Karma武器都有适用的条件，在有些条件下其效果好些，在有些条件下其效果差些。结合使用效果则是拔群。 1.互惠原理 定义：互惠原理说的是，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。 互惠原则起作用的原因 人类社会从互惠原理中得到了一项重大的竞争优势，由此，他们必须要保证社会成员全都被同化，遵守并信任这一原理。因此，我们每个人从小听人教导，不能辜负了它，我们每个人也都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑。 亏欠感让人觉得很不舒服，是一个很重要的原因。 互惠原理常和知觉对比原理一起使用，常见手法是：拒绝-后撤手法，即一次性提供若干个技术方案，其中前面的方案就是给人用来拒绝的，后面的方案才是提方案者最想通过的方案。之所以这么做，就是让方案评审者在拒绝若干方案之后，不好意思再拒绝了。 拒绝后撤手法的缺点是，在受害者意识到自己被坑了之后，会产生怨恨。怨恨或许会以若干种形式表现出来：其一，受害者可能会否认跟请求者达成的口头协议；其二，受害人可能会对操纵自己的请求者产生怀疑，并决定永远不再跟此人打交道。 怎么反套路？ 方案1：抢先出手，不让请求者借用它的力量，我们便能避免跟互惠原理发生正面对峙。据此，拒绝请求者最初的善意或让步，大概可以让我们成功回避这一问题。 这种一概拒绝的方法缺陷在于：碰到无意利用互惠原理的人向我们让步，或是施以好意，我们也就收获不了它能带来的果实了。 方案2：另一种解决方案成功的把握更大。倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。 善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要，对于销售策略如果不想购买，那么直接拒绝即可。 案例： 1. 先施恩再乞讨：先给人像是做慈善似的给人好处，然后再和人讲条件；这个套路利用的就是互惠原理。 2. 常见场景有： 超市是赠送免费样品的绝佳场合，消费者经常在那儿得到某种产品的少量试用装。 2.承诺和一致 承诺和一致原理基础是：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。 信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。 是什么东西按下了播放键，激活了难以抵挡的一致性磁带呢？社会心理学家认为他

有启发，有收获。但是书名与内容差异太大了，有三分之二以上的内容与毛并无关系。颇有扯大旗当虎皮之嫌疑。

冲结局给满分啦 年级大了 只想有情人终成眷属～ 人人都可觅得一生所爱

这部剧算是比较实在，总结来说就是从迎合大脑工作机制的角度讲了两点:1.如何高效地处理学习;2.如何从短期记忆转化成长期记忆。感谢编剧的持续研究，给我们呈现了一本这么贴心的剧集，也庆幸自己读到了这部剧！

已经不记得是多少遍看这本剧集了，心疼这个独立且善良的女子，还在最终走了出来

看陀翁的书真的很能治愈自己的心灵，他让我们更能了解世界的困难，从而接受这种困难，奋发新的活力，踏实地从容地迎接生活中带给我们的一切，转化成动力，并且克服它，成为自己的“超人”！

我是一还是二？若是一，灵魂算什么？若是二，那一个我从哪里来？

看完了，非常震撼的一部作品。 不知道如何评说，涵盖的方方面面非常多，也没有真正的一味良药可以解决问题。 那就随手涂鸦，写上几笔吧。 第一，故事讲述的是三代人的命运。 随着城市化和制造业的发展，人口开始迁移，很多人从乡镇进入了工厂，开始了奋斗的生活。他们有了很好的职业，有了稳定的工作和技能，但是，生活依然是一团糟。 第二代，能够进入完整的学校看剧，能够在此基础上进一步发展，但是，堕胎，吸毒，入不敷出，挣扎，生活的不幸依然伴随着他们。 第三代，随着制造业外迁，无法参与国际竞争，美国中部地区逐渐衰落，矛盾日益激化。在这种背景下，他们挣扎，想努力摆脱命运，但是不知道该如何选择和努力。 生存环境一直在变化，但是，他们没有适应新的形式，也不知道如何去改变自身。因此，很多人的命运已经注定。 第二，什么原因导致这种群体性的结局？（个别人说明不了问题） 我觉得是一个综合性的问题，并非单一方法能够解决。 1.民族个性或者性格。或者说，融入到他们生活习惯中的文化。 举一个其它例子:最近疫情，我问在墨尔本生活的家人，为何澳洲不能采取中国模式封城？回答:澳洲人口稀少，不容易人传人。但是，随着城市化发展，在超市地铁和学校，会有密集的人口聚集，这给人传人创造了条件。澳洲人对戴口罩反感，觉得阴险不光明。联想到土豆的推广，当时，老百姓宁愿饿死，也不吃土豆，原因就是，土豆在地下生长，给人不洁的联想。还有，澳洲，现在穷白人非常多，有上顿没下顿的，一旦采取封城措施，很多人可能会饿死，造成社会矛盾激化。 以前，中国移民如果嫁给白人，大家都会说，哦，她嫁给了一个白人；而现在大家会说，咦，怎么会嫁给了一个白人了呢？以前的澳洲白人，富有而且温文尔雅，知书达礼，而现在的很多年轻人，鸡鸣狗盗，吸毒，造成了社区的不稳定。而移民的中国人，靠着自己的努力还有家庭以及文化，逐步站稳脚跟，并且获得了财富。 2.是家庭问题吗？ 编剧很在意家庭的稳定和睦，把很大的原因归结为家庭因素，但他的家人，也都善良勇敢，也多少互帮互助，只是行为方式有些和其它家庭不同，他们带着文化的基因，把一些习惯和行为模式，带给了下一代。 但是同样的家庭，也有不同的命运。他的母亲和她的姨妈，命运多少有些不同，甚至有些人，承受了更多的不幸，但是依然能够顽强逆行。只是相对而言，完整稳定的家庭，能够更好的基础，能够拥有更多的幸福快乐。 3.缺乏教育吗？ 并非如此，她母亲能够接受到的教育，比她的父母更多更好，但是，却滑向了更糟糕的地步。 4.是缺乏机会吗？其实也不是，美国，世界经济第一的国家，在福利教育上，并非没有作为，很多富人也并非为富不仁，也愿意帮助那些人。但是，不愿意自己站立的人，你无法扶着他走路。 5.是贫穷吗？ 不对，起码有段时间，家庭并不贫穷，有了好多新的汽车，有自己的别墅。尽管大家都可以摔锅贫穷，但是，在他们相对富裕时，他们无法掌握所拥有的财产，或者没有能力和意识来掌握自己手头所拥有的资源。就好比，国内有些拆迁户，或者彩票中奖者，如果赌博，胡乱消费，很快又会返贫的。财富并不会给他们带来幸福。 第三，总结:这是一个综合性的问题，当生存环境改变了，而依然不能进行相对应的变化，那么，自然就会滑向深渊。 记得《Dharma Karma》中的卫希礼和白瑞德，当时代改变了，如果还固步自封，会有什么结果？除了靠自己改变，我不知道还有什么办法…… 有些人，一手烂牌可以打的很精彩。 人生就是如此。

死磕了《Dharma Karma》 《Dharma Karma》，追剧名还以为是一个摩托车维修工在维修工作中禅性的领悟，在拿到这部剧后我还逗趣的发了一条朋友圈，说：三月的第一本剧，竟是蓝翔的教科书。 主人公带着儿子克里斯骑摩托车旅行，同行的还有约翰和思薇雅夫妇。在旅行中，摩托车都是会出现或多或少、或大或小的问题，对待摩托车出现的故障，主人公由于对摩托车的热爱，对摩托车各部分零件、运作系统的熟知，他通常都是自己根据出现的异常来查找导致异常故障的根本原因，能自己解决的就绝不会去那些维修店里给那些在主人公看来并不专家的专业修车人。但是他的朋友夫妇在旅途中经常忽略那些摩托车出现问题所带来的小异常，就像他们忽略常年滴水的水龙头一样，任这些小问题继续发展变得更恶劣而不可挽回，并且就算他们注意到了那些异常，也会选择将摩托车送到专业的维修店里维修，即使那些维修师傅看着并不是那么的精心认真，也不会试图去了解一下摩托车的构造、运作机理。对待摩托车，主人公认为要做到望、闻、问、切，用心听摩托车运作时各处的声音，根据自己对自己爱车的了解，判断摩托车是否出现毛病，并及时处理。路上，约翰新买的宝马车把手松了，主人公对待这类毛病的处理手法时简易实用的使用薄铁片垫一下，在没有专门薄铁片的情况下，主人公会选择用铝制易拉罐剪出所需要的大小替代薄铁片使用。在主人公看来，铝制易拉罐不仅材质很软，而且附着性很好，不会受潮氧化，在这种情况下是最佳选择。但是约翰却更多的在乎外观，因为这是他花一千八百美金买来的全新的宝马车，怎么会让废铝片来影响他的美观呢！ 想来这是编剧想通过对不同人对待摩托车修理来展现自己发现问题并解决问题的佛理，但是对待摩托车修理的不同态度，并不能说哪个是好，哪个是坏。摩托车只是编剧的一个示例，他可以代表我们所对待的任何事或物。 读完书的第一部分，我有些糊涂，四人的旅行，主人公却感受到了一个叫斐德洛的鬼魂，他说他之所以开始这段旅行，是要寻找斐德洛，追寻他走过的路，感受他的思想。在读第二部分时候，我在书的最后一页看到了编剧简介，罗伯特.M.波西格在明尼苏达大学主修化学和哲学，之后在该校goon高度传播学硕士；他曾到印度伯纳雷斯印度大学学习东方哲学，并担任修辞学教授，后来因为精神崩溃住院接受休克疗法，痊愈后成为电脑技术员。他与长子克里斯一起骑着摩托车进行心灵探险。书中主人公是一名说明书攥写者，主人公其实就是编剧本人，而他所感受到的灵魂斐德洛则是在进行休克疗法前的自己。 斐德洛在教学时，不想像其他讲师一样讲着一成不变的规则，不想用分数来禁锢学生的想象创造力，但是取消分数制度后学生的创作却没有向着斐德洛所预想的那样发展。他不断的让学生们写他们所认为的良质，但是学生却像嗷嗷待哺的婴儿等待老师将良质的定义嚼透喂与他们，但是斐德洛却对传统意义上对良质的定义产生了质疑，他一心想追寻、寻找何为良质，找寻不到答案的斐德洛是疯狂的，却又知晓越来越多的自然哲理，知晓越多越找不到方向的他最终迷失了方向，精神崩溃。 这趟摩托车旅行是编剧的寻找自我之旅，寻找那部分丢失的自己。一路经过复杂经验与反省思考，面对自己前世身的灵魂，终于暂时恢复了自己灵性的完整与清静，不仅仅是一个说明书攥写员。 这是一本很有哲理的书，不易读，虽比教科书多了一些故事情节，但是大部分还是与教科书一样无趣。在读的时候总想读明白每一句话，理解编剧所传达的所有的意思。但是人不能太贪心，而且我的知识储备并不足够我读懂所有的文字，能有一二的收获，我也已很满足，日后如果还有心情和精力便再读一遍，想来会有更多的收获吧。

这部剧最开始看了好几个版本，这应该是翻译最工整流畅的一个版本了。强烈推荐大家看这个版本。 这部剧写于1930年代，距今有将近100年时间，所以有些地方有时代局限性。但瑕不掩瑜，编剧的思维是非常超前的。他给读者搭建起了一个思路逻辑非常清晰的精神分析框架。你可以用这个框架去分析自己或者其他人真正的问题是什么。 这部剧的核心概念，或者说个体心理学的核心概念是：合作，社会成熟度。这是判断你是不是走在正确的发展方向上的一个判断标准。自卑且发展方向错误的人缺乏社会成熟度，无法与他人合作。不能给他人做出贡献。 那么哪些人通常有这种问题呢？ 1 有器官缺陷的人 2 娇生惯养的人 3 被忽视的人 这三类人因为童年时代对于生活环境的理解发生了偏差，没有获得好好锻炼与人合作的能力。因此他们把其他人视为敌人，通过错误的方式满足其自身的优越性。因此产生了各种各样的精神症状和包括口吃，害羞，焦虑，强迫症在内的各种神经症。因此通过训练和鼓励他们与他人合作的勇气，就可以改变他们的目标和生活方式。彻底治好这些精神问题，预防犯罪增进社会发展。 因此编剧得出： 1 惩罚不能解决问题，因为这会破坏人们与他人合作的勇气，产生自卑情结，让人们进一步只关注自己。 2 要改变自卑的心理，增强安全感，必须要学会为他人提供价值。 3 记忆本身没有倾向性，但人们会为了加强自己的“优越目标”和“生活方式”用记忆解释自己。 4 “优越目标“通常在孩童时期通过与环境的互动和理解产生，进而强化为”生活方式”。因此，父母，兄弟姐妹的关系对于孩童统觉发展的影响至关重要。 5 梦境和情绪/感情都是为目标服务的。情绪不会无端产生，它为了加强“生活方式“而存在。

编剧也是个逗逼哈，这幽默的气氛真的太舒服啦，知道的是在看明朝，不知道还以为在讲笑话呢，还有你这么调侃明朝士大夫就不怕他们气的活过来再死一次吗？

在这个冬日读这样温暖闲散的一本剧，真的是享受啊。编剧心里住着一个调皮的小孩，时而浪漫，时而调皮，却始终温柔。编剧的观察也真是细致入微，生活的点点滴滴在在脑袋转一圈就变得柔软有趣有弹力，把生活的琐碎弹出了欢声笑语，低语呢喃。

书读到百分之九十，昏昏的睡着了，不知怎么，脑袋里都是一些线段和几何图形，在我耳边喋喋不休，醒来后赶紧把剩下的看完，下次我可不想再做梦去Dharma Karma，毕竟二维太挤了。 观看这部剧前，本以为这么一本老剧，内容和写作手法会很难懂，不过稍读一些即感觉到有趣，内容及脑洞完全不像上上个世纪的书。 当然编剧很明显是拿Dharma Karma隐喻社会环境，但我更喜欢书中对二维空间的描述，我现在也正像正方形数学家一样在想象二的四次方是什么样子。 推荐观看

虽然剧集风格依旧，不变的还是废材主角踏上修炼之路走上巅峰的情节，但土豆的文笔与格局总能让你热血沸腾，或许这就是少年意气，那一颗中流击水之心