Hooked: Illegal Drugs & How They Got That Way - Cocaine, the Third Scourge

编剧以生动有趣的故事，沉着仔细地观察，惟妙惟肖的描写，趣味横生的分析打动了我。原来我们的世界是这么多姿多彩。原来因喜好而坚持不懈的努力可以这么美好。原来这些美好可以与金钱物质无关。原来只要拥有一颗勇于探索的心，一切皆有可能。

本剧认识：趣味之《Hooked: Illegal Drugs & How They Got That Way - Cocaine, the Third Scourge》→技巧之《Hooked: Illegal Drugs & How They Got That Way - Cocaine, the Third Scourge》→思考之《Hooked: Illegal Drugs & How They Got That Way - Cocaine, the Third Scourge》 作用与影响：使人处于“按一下就播放”（自动顺从）的模式 温馨提示：书中的例子存在稍显“过时”，不必在意。 阐述：六大原则 互惠 1、原理洞察：利用人的亏欠感（人情债） 2、心理分析：受惠（心理产生亏欠）而不回报他人，将不受社会群体欢迎（需要社会认同）。（eg：免费试吃/伪僧人送挂件要“捐款”） 3、运用技巧：“拒绝—后撤”术。 4、使用方法：先提大要求（非真正目的，用来给对方拒绝产生亏欠），后提小要求（真正目的，相对之前提出的好接受多了）【先互惠原理+后对比原理】（eg：从借1000到借100） 5、策略（自身防范）：发现别人是利用互惠原理给自己下套，不必有亏欠感。 承诺和一致 1、原理洞察：人有作了承诺就想保持一致的心理 2、心理分析：惯性思维能够让我们免于思考，省得动脑子；违背初始选择，会陷入难堪。 3、使用方法： a承诺：人们选择立场，公开表示，此后会遵从。书面承诺、公开承诺的效果更强大。（PS效果：外界不存在强大压力>>威逼利诱） b登门槛：当我们接受琐碎/无关紧要的请求后，会影响我们的自我认知，会提高我们对分量更大的类似请求的顺从度。 c抛低球：先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头（给你甜头又拿走）。 4、策略（自身防范）：内心假设回到初始位置，那时候自己的选择才是理性的（相信理性，相信常识）。 社会认同 1、原理洞察：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。 2、心理分析：看到别人正在做，就觉得一种行为是恰当的。以符合社会规范的方式行事，总比跟它对着干犯的错误少。 3、触发条件→方法： a不确定性：人们在不确定的时候，会根据他人的行动来指导自己的行动。（eg：人最多的餐馆/排队最长的小摊） b相似性：我们会根据他人的行为来判断自己怎样做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。（eg：兴趣小组/情景喜剧录制的笑声和喝彩声） 4、策略（自身防范）：面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好地保护自己了（多一份理性）。 喜好 1、原理洞察：大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求（社会纽带的影响）。 2、好感因素： a外表魅力：长相好看会产生“光环效应”，进而产生正面特点。 b相似性：我们喜欢与自己相似的人（观点、个性、背景还是生活方式上） c恭维：人都喜欢听人恭维奉承（eg：不恰当的比方，广东童鞋对模式客人的称呼，靓仔/靓女） 接触与合作：人都喜欢自己熟悉的东西。同一目标的结合是最团结的合作。 d条件反射和关联：人很容易觉得事物之间只存在单一的联系（eg：预报糟糕天气的气象员，输球的球迷对判罚的裁判） 3、策略（自身防范）：人和事分开（免受感情影响） 权威 1、原理洞察：我们倾向于服从权威 2、心理分析：服从权威人物的命令，总能给我们带来一些实际的好处。 3、触发场景： a、头衔：专业人士/权威人士，能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。（eg：保健品的专家背书和海外机构认证） b、衣着：身份制服（eg：警察叔叔上班） c、身份标志：精致、昂贵的服装、汽车、珠宝 两点教训装承载着地位和身份的光环（eg：识别土豪和富豪） 4、策略（自身防范）：注意 权威的资格（是否真实），以及（如果真实）这些资格是否跟眼前的主题相关。（eg：相声大咖代言藏秘排油😂） 稀缺 1、原理洞察：机会越少见，价值似乎就越高（eg：限量款） 2、心理

历史不是冷冰冰的年份和数字，背后是一个个有温度的故事和一个个有血有肉的人，是人，就有正反面，就有优缺点。我们应该尽可能地用辩证的眼光，结合当时客观的环境，设身处地地去看待那些历史事件和历史人物，而不是先入为主地带入立场，或者用“上帝视角”来评判一件事或一个人。品人情冷暖，观荣辱纷争，从某种角度而言，历史没有真相，只是蕴含着无数个超越时空道理！