Slip of the Tongue

期待第4部书：历史不是单调的。从多角度看同一个事件，可以看到不同的结论。历史总归是人造就的，而人性是相通的。

非常好看的一本剧，从大历史观的角度分析了疫情，疾病，瘟疫对人类历史还有分布的影响。对现在的国家分布，政治格局以及民族的分立，还有不同地区地形，人类的体质特征。都有思考启发 好剧 中国南北方人的差异思考起来就很一目了然了

蜉蝣一日即为一生，每一个被你我视为多余的今日，是它们永远得不到的明天。 朝生，暮死。 众生皆如此，可否不辜负。

Slip of the Tongue一章。 翻译扣分。内容加分。 虽然刻画的人物不多，但是很有代表性。 人物心理和社会事件也很真实。 更难得的是，编剧笔下充满思考与包容，尽量客观的叙述和尽量少的评价，让人能更冷静地看待人类在面临“Slip of the Tongue时期”这种充满恐惧、压抑和不确定性时做出的种种举动。 值得一看也值得反复看。

无可置疑这是一本能让人心静淡然的好剧！其实Karen Lum先生和钱钟书先生的人生经历是很坎坷的。其实和她们同时代的人，大多都是命运多舛的人。但是，读者追剧是感受不到至少我没有感受到编剧的人生有多么不幸的。因为你感受不到编剧有任何抱怨之意。两位老人家都是名扬中外的影视大家，但著作内容很平淡。也许就是因为这种平淡才证明编剧的伟大。现在很多人经个芝麻绿豆大点事就觉得自己是天底下最不幸的人了。二者相比细细品味，便觉伟大之处

销售的价值 销售来自于交易，交易来自于交换，销售活动本质上是一种交换活动，而人们之所以愿意交换，就在于他们认为自己得到的比自己付出的多。 销售活动的核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为自己获得了更多的利益，从而心甘情愿的掏钱。 成交公式： 客户获得的价值-客户成本>0 的时候，交易才可能发生。 这个公式展开后就变成了： （产品的价值+销售人员的价值）*客户认知-客户成本>0 在这个公式里，销售人员能做的就是创造销售人员的价值和改变客户的认知。 销售人员的价值在于为客户创造出更多的价值，销售人员卖给客户的每一样东西也都是为了让客户赚更多的钱。 销售的优势在于对整个行业的深入了解，有其他客户的成功经验可以借鉴，从而提出对客户有价值的绩效改进方案。 销售价值的增长空间在于帮助客户进行绩效改进。（这个想法没问题，但是难度太大了，有这个能力的销售都去做绩效改进咨询了。） 以绩效改进为目标可以极大的扩展销售的发展空间，也是一个很好的客户切入点。 销售成长路径： 1、熟悉产品 2、熟悉客户 3、熟悉行业 4、为客户提供绩效改进方案 销售方法论的根本价值在于投入产出比的持续优化： 1、缩短销售人员成长的周期 2、提高销售成功的概率 3、减少资源投入 4、用管理促进业务 5、集合组织的力量销售 销售方法论分类： 1、关系型 2、产品型 3、顾问型 关系型销售的缺陷（起初只是用感情换支持，最后基本都是用回扣换支持了）： 1、成本高 2、风险高 3、难复制 4、伤自尊

书前面的预告占了很大的篇幅，不过第一篇郑也夫教授的序也可直接当做导读和全书的归纳总结来看。  心流的成因和特征：体验过心流的人都知道，那份深沉的快乐是严格的自律、集中注意力换来的。第二，有一个他愿意为之付出的目标。那目标是什么不要紧，只要那目标将他的注意力集中于此。第三，有即时的回馈。第四，因全神贯注于此，日常恼人的琐事被忘却和屏蔽。第五，达到了忘我的状态。