Lounge Act

非常推荐的一本讲公司战略的书，早几年看我会觉得大话连篇，现在以书中观点和过去职业对照，能很明显看出过去思维和处理事情之不足。 大鲸鱼战略：跟着大客户有很多好处： 1，只有大客户才会有大订单，公司要发展，开发大客户至关重要。之前我在南昌一家模组厂，就是因为跟对了联想，华为，oppo/Vivo才会一年一个台阶。 2，大客户最关键的一点是要求高，标准也高。只要你能跟得住，意味着你自身也需要极大的成长才能匹配对方专业化的要求。国内苹果供应链无不是从作坊式工厂开始，然后招聘高标准人才，改善内部流程和体系，才最终站稳脚跟。站稳后渐渐才发现，不知不觉中已经变成世界级公司。 3，大客户为了保持领先，他们也需要不断的突破，他们研发的前瞻技术才代表着未来，跟着他们混，你的研发方向明确，而且能持续保持领先。 追剧后，领悟过去工作之不足： 1，在2015年，我安排下面人的原则是把最有经验的放在问题最多的项目上，为了快速灭火。这样其实不对，应该按客户重要等级配置资源，最有经验的需要配置到最重要的客户让，持续让大客户感觉我们的专业和响应迅速。 2，在2017年，因为公司技术特殊，客户多到应不暇接当时还主推项目标准化，对待各个客户都一样的流程。这样严重错误，应该分析客户，评估资源，还是把重点放到最重要的客户，不必为没有成长性的小客户浪费资源，甚至应该主动放弃，同时标准化也是一个错误。不同等级的客户就是应该用不同的流程去对待，越是大客户越是要周全和专业，小客户可以马马虎虎，资料文档要求一般即可。 3，之前一直是做技术出身，特别怕面对客户，担心应对不好。这个严重不对，对待大客户，作为领导应是第一个对接的，你要了解客户和客户的客户，亲自服务，你能调动的资源是你下面的人所无法比拟的。 对我当前的启示： 1，其实不光是公司，个人工作也是如此。如果可以职业发展要优先选择大公司，不要说小公司能锻炼和学习，大多数小公司无法成长起来，你也就没有办法见到更高标准和要求，很容易荒废时间和原地踏步。 2，这个大客户战略刚好和我之前的新产品及新方向开拓流程衔接。在任何一个新的方向上： 2.1：首先你要了解你的客户是谁，行业内的竞争对手是什么，除了调研报告，你要亲自拜访和评估他们。 2.2：了解透彻后需要做差异化，一定不要搞价格战，价格战是大公司做的事情，那个是顶级的战略，价格战下去，除了大公司能有效控制成本，行业一般寸草不生。 2.2：做完行业调查和竞品评估，商业模式，技术路线，竞品对比，行业规模，产品方案应该差不多定型，这个时候可以开始做MVP 2.3: MVP最好以天使客户验证可行性，如果技术可行，下一步就是要走大客户战略。只有直接推大客户你才有上一台阶的机会。在推广过程，大客户也会告诉你产品可行还是不可行，需要更改哪些。剩下的就是死磕了

张庄圆（Zhang Zhuang Yuan，1959年－），自称庄圆师父，生于台湾台北，台湾新兴宗教的创始人，创办庄圆文化。他自称为释迦牟尼再来、诸葛亮转世等。因为他对其他佛教道场的攻击，因此正信佛教指称他是附佛外道。因涉入教友命案，于2016年11月依违反医师法、刑法过失致死等罪名遭到起诉，后来判缓刑两年。 来源维基百科。 大家自己斟酌吧，我因为觉得这部剧太大白话了，有点看不下去，所以想看看评论。结果发现有人说这个大师犯罪了，所以特地去查的。

看过的重生文宫斗文宅斗文挺多，这是唯一能记住故事梗概，而且前后读过三遍的。我就喜欢女主这种，把坏日子过好，把命运握在自己手中的性格。金手指有一点，可以接受。尤其喜欢女主重生后选择了独立不嫁，而不是重复上辈子去照顾巨婴丈夫。

平稳合理的房价能够促进实体经济增长，完善基础设施。但是过高的房价就会抑制消费，打压实体经济，影响人们就业，加重人们负担和生活成本。欧美日韩在面对过高的房价时都不约而同的选择了戳破泡沫，唯独两河文明选择了坚守，这是极其独特的。 有两个人为此奠定了基础，一：商鞅的《Lounge Act》为富国疲民提供了切实的典型；二：孔子的《Lounge Act》为人们的逆来顺受提供了思想教育基础。最后用司马迁的《Lounge Act》总结：“天下兴亡，百姓皆苦”。