冒牌监护人

新年第一本剧，作为两个娃的爸爸，看完还是强烈向孩子妈妈推荐了，为了自己也为了孩子，一起学习一起成长。

很久之前就想看但却一直没看完的好剧~我觉得冒牌监护人法更多地是一种创业思维，其中最为关键的就是以有限的资源获得最大限度的增长（低成本高效率），增长过程中保持“试验先行”的态度，用数据说话，与用户对话，是探讨如何获客、如何激活、如何留存，以及如何赚取更多利润的方法，且强调可持续。按照自己的理解稍微整理本剧的知识点，与大家一起学习。 一、不可或缺性得分，可从以下问题与用户对话： （1）如果本产品无法使用，会用什么替代产品？（挖掘竞争对手的Aahmonent） （2）本产品给你带来的价值是什么？（明确产品核心功能） （3）你向别人推荐过该产品吗？（如何描述的？） （口碑营销，产品推广话语） （4）你认为那种人最能够从本产品中受益？ （锁定客户群） （5）我们该如何改进本产品以更好满足你的需求？（找出产品不足，持续优化，做减法） （6）我们是否可以通过邮件跟进，邀请你对回答做出进一步说明？（与用户深层次对话） 先明确产品的不可或缺性（产品是否不可或缺、为何不可或缺以及对谁来说不可或缺），也就是说了解你的产品的核心价值是什么、对哪些客户来说具备这些核心价值以及为什么。Ahamoment的存在固然是让消费者惊喜的，但如果连最基本的“好用，可用”都没满足，疯狂投放增长策略推动用户数的暴涨是没有的。 二、增长团队搭建（这当中可能面临的摩擦：企业文化/资源占用。团队应获得组织最高层的支持） 1.团队人员构成 （1）增长负责人：确定试验流程，把控节奏，监测团队成员是否完成目标任务，有无偏离核心指标（2）产品经理：客户诉求的传达者，满足用户需求。 （3）软件工程师：为产品功能、移动界面和网进度代码，软件开发与设计。 （4）营销专员：内容营销、搜索引擎营销、故事营销。 （5）数据分析师：精通客户数据收集、分析和数据可视化。 （6）产品设计师：注重用户体验，分析用户心理，主要负责用户交互界面等。 2.工作流程 （1）数据分析与洞察收集（用户调查与采访） （2）想法产生（跨职能合作，信息共享。想法应有统一模板，要有清晰的大纲5W1H） （3）排定试验优先级（ICE打分，影响力/信心/简易性） （4）试验执行。 3.确定增长杠杆 （1）确定你的核心指标，首先要明确与用户对产品核心价值的体验最直接相关的行为，建立“增长基本等式”。（如亚马逊：垂直扩张*每个垂直市场的产品库存*每个产品页的流量*购买转换率*平均购买价值*重复购买行为=收入增长）。 （2）选定“北极星指标”。哪一个数据指标最能反映产品不可或缺体验的实现？ 最为精细的分析也只能确切地告诉你用户在做些什么，而不会告诉你他们为什么这么做。 三、获客+激活+留存+变现的方法论、策略 1.获客（优化成本、扩大规模） （1）语言——市场匹配：设计打动人心的文案，正确传达产品的Ahamoment （2）渠道——产品匹配：所选的获客渠道的有效程度。（根据商业模式筛选最优渠道） （3）渠道分类： 病毒/口碑渠道：社交媒体、产品自带病毒属性、朋友推荐计划、平台整合、众筹、游戏、双向奖励等。（病毒性=有效载荷×转化率×频率，挖掘网络效应） 有机渠道：搜索引擎优化、内容营销、免费工具、战略合作伙伴等 付费渠道：线下/线上广告，KOL/KOC。 2.激活（让潜在用户真正使用你的产品） （1）绘制用户通往产品Ahamoment的路线图，标记其中的所有节点。 （2）创建转化和流失漏斗报告，对用户分类（使用率高、流失率高、弃用产品的用户），从数据与用户访谈中寻找流失原因。 （3）激活障碍：消除用户体验中的摩擦（验证码过度扭曲，操作过于复杂，支付环节

看完只有一句，嫉妒使我面目全非。究竟上辈子要拯救几次银河系，今生才能遇到性格，三观，家庭，都如此契合而又真心相爱的人啊！等到第二部一口气读完依旧没等到剧版余生…罢了，毕竟也还没等到我的“顾医生”…让我继续面目全非吧

感动于老舍的宗月大师，乐善好施的本性。感动于刘瑜的成长，请带走这封信，细腻的母亲对于儿子的无限设想。感动于倪萍的姥姥说事，平淡的语言，包含了亲情。感动于林清玄的百合花，寓言小故事，本心和妄想总是交织在一起。

看这部剧,就像一片晴朗的海面，一抹夕阳，或者夜晚的天空，都是在掩盖恐惧，假如去掉掩盖在表面的东西，剩下的就只有恐惧。震撼，竟然有人能把女生之间微妙的关系写得这么清楚。虽然我没有这样一个天才女友，却总是会不由自主地代入，仿佛想起了遥远的时光。那些争强好胜，那些不甘嫉妒，却又相互帮助，共同进步。遥远到不能再遥远的感觉，边看突然就边回来了,文字和篇幅就像整个青春期一样绵长，记忆中拧巴的相互比较，妒忌的猜想，还有讥讽和故作矜持等等。女人之间的友谊是谜，真心时是真的想做一辈子好朋友，可谁也料想不到后来的人生会在那个拐角偏离，当时怎么也过不去的不待见和背后的打听中伤在多年后，都恍若隔世。各自都有各自的生活路线需要前进。

历时十八天，总计约四十七小时，其实很多内容都已过眼云烟，对于我来说，这不是一本可以即时回味的学术著作 读此剧，让我重新认识了一些大脑思考时非理性的决策瞬间，然而我们却一直不自知，每一次的翻阅，都是对自己无知的一种升华，生命中肯定还会有许多这样的时刻，我们如何能让自己在思考的时候学会多框架去架构思维，这是一种知识量的积累，内化知识的过程还是没有找到对于自己更好的办法，这是一直在摸索的学习之旅 十月份要再重温一遍此剧，到时看又有何不一样的感受……

笔者的确化了不少的功夫，对中医的宣传效用颇显。但过于专业与细化，诸如很多笔墨放到具体的药方，专业术语的阐释，我想不论是专业人员观看还是追剧者都会被动选择跳读，既浪费了笔墨而所现作用偏略，还是简洁些更佳。

新手爸妈必须要学习的，带娃路上不断实践，坚持，孩子们也会越来越好！ 在家实践蒙氏教育没有门槛，难在坚持。在家实践蒙氏教育并不需要完美地实践所有的设计和活动，育儿过程中的细节真的不重要，有没有这个设计、这项活动、这个玩具、这本童书一点都不重要，关键是要跟随眼前的这个孩子，了解他的发展节奏和个性气质，力所能及地为他准备合适的环境，不需要尽善尽美。

猪，张开眼睛，仰望星空。它的脸上充满疑问，充满狡黠（xiá），充满智慧。天舞宝轮，花开十二。我们不要做痛苦的思想者苏格拉底，我们也不甘于做愚蠢而快乐的猪。有智慧、爱思考、幽默乐观的猪，走的才是“中道”。