Playboy Video Playmate Calendar 2003

书里的话： 道路有很多，每一条都指向相同的觉醒。有些更为直接，有些更为幸福，有些更为安静。

人生有两个维度，一个是享受过程，另外一个是追求结果，追求结果重要，还是享受过程重要？” 人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。人生只是一个过程，结果没有任何意义。如果结果没有意义，Playboy Video Playmate Calendar 2003还重要吗？ 人生中只有两件事，一是工作二是生活，哪件事更重要些？”年轻的时候事业重要，年纪大的时候生活重要些。工作其实也是为了生活，所以最重要的一件事是关于生活的，人生之中最重要的，就是找到喜欢的人陪在身边。 我们经常犯一个错误，过早把产品和方案拿出来，其实应该先站在客户角度，分析各种可能。 打动客户有两种方法，第一种是介绍自己产品的好处，第二种是先砍竞争对手三刀。 摧龙八式： 1 / 建立信任：在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也

剧情矫揉造作

两点体会： 1，充分准备才能掌握主动。 2，换位思考才能实现双赢。

多是互联网带来的福利，一切的基础也都具体互联网，如果抽掉互联网，还有存在长尾的条件吗？ 1.搜集所有种类 2.提供选择器 本剧讲解的很多是现在互联网的一些案例，除此看起来有些费劲

认为可取的点： 1.一个时间段内集中做一件事情，做最重要的一件事 2.计划要细分，要能掌控，容易做成一件事，有成就感 3.不要拖延，先让自己开始，让自己开始就成功了一半

画风很奇怪，两季之后又突然改角色的长相，真是有毛病……另外，这一季是什么鬼啊，北京王家？北京美食？无语……

书中部分内容看起来深有我们看上去像80年代后期的日本，说相似有无数的事例去说明，表明不同也会有无数反驳点。 中国经济仍然是政府强干预的模式，从日本历史发展来看，每次日本的打开市场或者对外开放，都一定程度受伤，这是必然。持续不放开市场似乎也是扼杀自身发展潜力之举。 能够放开市场同时保护自身免受侵害，进而赢得更大市场似乎才是有道。 泡沫一定存在，特别是房地产，但是程度难以明说，毕竟具体制度不同。

通过比较波浪的形状和幅度，我们就能把握住这股力量，并成功预测趋势。

越运动，大脑越聪明 大脑一直在进化 每个大脑都不同 大脑不关注无聊之事 短期记忆取决于最初几秒间 长期记忆取决于有规律的重复 睡得好，大脑才会转得好 压力会损伤你的大脑 大脑喜欢多重感觉的世界 视觉是最有力的器官 大脑也有性别差异 我们是天生的探索家

有几封信是现代青年人所能理解并且学习的，关于另外的一些，估计得让自己从其中悟出深意。