Gumrah

早知道人类学研究需要做田野工作，但对于他们实际的工作内容知之甚少，所以田野工作在我的想象中还是比较美好的画面，实在没想到在编剧这里这却是一份危险度甚高的工作。作为一个人类学家，不仅需要有渊博的知识储备，敏锐的观察力，与非洲繁复的官僚主义斗智斗勇的能力，竟然还需要有类似荒野求生的技能。。我对编剧在如此“恶劣”的环境中坚持研究感到深深的佩服，编剧更令人敬佩的一点在于，他还能用诙谐幽默的方式来描述当初的困难与惊险，我在想编剧如果转行去说脱口秀，一定会是一名优秀的脱口秀演员，吐槽的总是那么精准，搞笑又出乎意料。 多瓦悠人的文化怎么说呢，以现代社会人的角度来看，真是愚昧，落后和混乱的代言词。我有次吃饭时打开了这部剧，看到了书里某些仪式场景的描写，手上的饭突然就不香了。对于一个受过良好西方教育的人类学家而言，生活在如此未开化的社群中，不仅要能接纳他们的生活方式，还要尽可能不去干扰影响他们，我想这是一件极其不容易的事情，因为很多人习惯把自己认为好的东西强加给他人。他需要竭力避免文化社会上的优越感，尊重他的“族人”们，既有和多瓦悠社会的疏离感，又有和他们打成一团的亲切感，这大概就是人类学家的魅力吧。

emmm 这真实吗？就我遇到的，以及fc期间所有我看到的视频里，jc可没有这么唯唯诺诺。还有，编剧和母亲这个角色有仇是吗？

终于见识到了大名鼎鼎的思想警察，果真是无孔不入冷酷犀利，让人闻风丧胆。主人公从恐惧猜忌，自我怀疑，丧失判断，到最后融入集体，每个阶段都看的人脊背发凉。在洗脑盛行的大环境下，能独立思考的人是幸运的，同时也是极其不幸的。 双重思想的自我暗示让人们丧失自我意识，螳臂当车的可怕后果催生人们唯求自保的心理，加之党高层无异于虐待的雷霆手段，任统治阶级的摆布的机器就批量出厂了。如果国家真的变成这样，人们就活在美好生活的幻象中吧，不清醒就不会疯魔。 全书字字珠玑，经典剧集不是浪得虚名。

喜欢这种自动识别绿茶婊的男主，稳重沉着大义。喜欢不论男女黑长直的秀发，喜欢青丘女子的纱裙。喜欢夜华为浅浅捏的各种决，喜欢凤九额间的凤尾花。喜欢龙和九尾狐。

书里的情节比电影更有逻辑，看电影会觉得奥斯维辛对于犹太男孩来说是人造地狱，看完书会觉得这段历史对于所有人来说都是人间地狱

本剧的核心其实可以用一句话概括——解决方案要以客户成功为目标。想客户所想，忧客户所忧，以终为始，解决客户问题，签单只是水到渠成的事。 具体来说在从拜访到签约有以下几个阶段。客户需求调查，产品方案呈现，客户信任建立，项目签约路径，实施过程管理，客户关系维护。 第一个阶段，客户需求调查。此处可以采用spin提问法。和客户的访谈有四个步骤，访谈开场，需求探寻，显示能力，取得承诺。其中spin提问法用在第二个阶段。其内涵是四种问题，背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题。所有的问题都围绕一个目的，就是挖掘客户真正的需求。 那么客户的需求是什么。就要站在客户的角度去想客户最想搞定的人在哪，就是客户的客户，客户的对手，客户自己。找到客户内部的“不满者”，是关键的突破点。 第二个阶段，产品方案呈现。在推荐方案时要用好FABE法则。即产品特征—是什么，产品优点—做什么，产品利益—如何满足客户需求，证明—实证激发客户购买欲望。 在其中，重点要关注第三个阶段，客户需要的利益究竟是什么。3+5利益法则可以解答这个问题。3就是三种企业利益，搞定自己的客户，搞定自己的老板，搞定自己的企业。5是五种个人利益，生理需求(个人习惯，工作利益)，安全需求(采购风险，交易代价)，归属感(交往，交心，交易)，尊重需求(个人业绩，被重视或赞赏)，自我实现需求(职业发展，个人荣誉)。 第三个阶段，客户信任的建立。此阶段的重点是识别客户的顾虑。一些顾虑可能客户并不会直接询问，但是会直接影响客户的成交意向，所以要主动想到客户可能存在的顾虑。从一些信号去识别顾虑。 第四个阶段，项目签约路径。要把握四类关键角色，投资者，看门人，使用者，教练。从接纳者，不满者，权力者三个触点去切入。对于接纳者要取得内部信息(组织架构，竞争对手，关键人员)，并以此触达不满者。对不满者要通过不满激发变革的欲望并以此接近或影响权力者。对权力者要做好充分准备，有效引导会谈，获得阶段承诺。 对于客户的有效跟进，要识别关键人物。从权力职位两维四象限去重点识别有权有职位和有权无职的人。有效跟进的另一个要素是客户关系发展。从认识，约会，伙伴，同盟四阶段发展合作关系。 第五个阶段，实施过程管理。客户在接触新产品时会友三个阶段，新玩具期，学习期，收效期。(题外话，这个曲线也符合达克效应) 在学习期要重点投入精力陪客户度过难关，通过签约前强化信心，让客户共同参与其中，提前付出努力等方式，应对客户的期望下降。 实施是维持老客户，增加市场口碑的最重要的一环，也是客户成功的兑现环节，在此处花精力可以达到事半功倍的效果。 第六个阶段，客户关系维护。有一个价值等式，价值的多少取决于一方从另一方获取的利益与为之付出的成本之间的差额。所以维护客户关系，就是增加其利益，和减少其成本。客户维护有四个任务，建立客户联络机制，持续发展客户关系，增加客户价值获取，全力打造客户忠诚。 其中第一步，建立联络机制。通过客户数据库的建立，时常进行客户联络(客户关怀，信息传递，交易推动，服务提供，情报收集)。几个招式如下：第一招：多种问候有真情。第二招：重点客户勤走动。第三招：节日促销尽全力。第四招：活动奖励要兑现。第一式：产品价值详细讲解。第二式：小恩小惠连续不断。第三式：大活小活遇到则干。第四式：时时分享成功经验。第五式：培训旅游增进感情。第六式：回厂参观增强信心。第七式：个人嗜好多做交流。第八式：生日家庭人文关怀。第九式：位置距离时刻保持。 第二步，发展客户关系。目的是扩大关系范围，和提升关系层级。 第三步，增加客户价值。提高产品价值，服务价值，人员价值，形象价