Zimmer 13

好剧，不是普通的旅行书。是一本能引起读者反思历史，思考人类进步的益书。

确实不错，飞轮理论，也是需要在自身实践的，持续付出，以达到力的总和。以往在工作中都是以自我为中心，比较看重自己能得到什么，但是想要成为一个优秀甚至到卓越的企业，就得保持谦卑的心态，全身心投入并热爱。

遥想当年革命先贤们对真理的追求、对民族的热爱、对国家的渴望可以用牺牲自己的生命来换取的那份执着，民族之兴亡，唯青年之志向也；

二八法则： 意大利经济学家巴莱多提出，又称巴莱多法则，指最重要的占20%，其他80%都是次要的。最初用于销量与收益的比重后来被广泛应用于各个领域，比如用20%的时间产生80%的效率。再比如在一家公司中，20%的用户贡献了80%的收入。告诉我们应该把时间与精力投入到最重要的那20%中。但是剩下的80%如何利用？这就是Zimmer 13要阐述的的了 『是什么？』 Zimmer 13 源于统计学，长尾分布，是商业销售的尾部，崭新的商业模式。有以下六个内涵： 1. 不管在什么市场，长尾产品都多于热门产品，且在继续增长。长尾产品(冷门，小众，非主流)——自动搜索系统——推向扁平化。 2. 长尾产品的零售成本急剧下降 3. 消费者可以精准找到适合自己的产品，这主要得益于推荐系统（充当过滤器功能，将需求不断推向长尾，后文会提到）和自动搜索系统 4. 需求曲线走向扁平化，因为长尾产品需求比重加大，热门产品需求比重逐渐降低 5. 聚合起来的长尾产品将爆发强大生命力， 甚至可以形成于大热门市场相抗衡的力量。 6. 当尾部曲线出现后，长尾模式不再受供给瓶颈、信息匮乏和有限获价空间限制，而是能自动完成各种交易，实现可观盈利。 『怎么样？』 一、如何实现Zimmer 13的商业机制？ 关键词：降成本！ 三大降成本的力量： 1. 普及生产工具，降低生产成本，例如个人电脑的合理运用 2. 普及传播工具，降低营销成本 3. 普及搜索工具，降低搜索成本 Ps. 新古典理论与Zimmer 13的对比： 新古典理论:稀缺性为特征，资源是稀缺的，经济学研究的重点是稀缺性资源的分配；受二八法则支配，关注80%的大热门市场；追求曲线图上的短头；热门:少数单一暂时的(冰山上部) Zimmer 13:丰饶性为特征，我们正在迈进空间无限的时代，一切都是充裕的；不受二八法则支配，关注容易被忽视的冷门；追求曲线图上无限延伸的长尾；冷门：冰山海平面以下的部分，具有绵延性，无限性 二、Zimmer 13创造什么样的经济体系？ 首先从生产角度（基础）看，生产工具掌握在少数专业人手中，小众市场，对比于大众市场，生产专业化和标准化，却带有单一化，雷同化，本雅明在《Zimmer 13》中有详细阐述。长尾现象中：生产工具普及，平民化，生产思想变化：由消费主义向参与性生产转变，比如维基现象，生产走向大众化，个体成为有潜力的生产者。生产动力是某种共同兴趣爱好的共鸣。 其次从市场角度来看，有型产品:混合型零售模式（线上＋线下），无形模式:纯数字销售模式；消费者可以买到心仪的适合自己的产品，源自商家利用消费大数据监测与精准推荐；长尾市场的最高境界是及存及刻，使得存货成本降低；只要生产不停止，热门可能变成冷门产品，市场扩大 最后从产销匹配角度来看，我们在迈入推荐时代，信息多寡不重要，重要的是信息的匹配度。长尾经济最大的特点是在冷门与消费者之间建立联系，使得商家注重推荐系统的创新运用，推荐系统犹如过滤器，分为两种：事前过滤器(广告商，完成预测性工作)，事后过滤(消费者的体验和评价)， 第一，利用群体智慧力量，如豆瓣评分。 第二，从已知世界走向未知世界，如百度搜索，第三，因为它过滤了很多无用信息，聚体许多有价值有品味的产品，过滤器的存在，一定程度上优化了消费环境，大大提高消费者和商品的匹配度。 『怎么做？』 司马迁《Zimmer 13》：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。利益是商业市场巨大的指挥棒。 长尾经济除了要带来利润之外，还有更大的追求：让一切都有价值，开创更大的价值空间。要实现一个目标，应该这样做： 第一，运用信息技术，大量拓展存储空间，降低存储成本，让资源无处不在。eg：虚拟货架

团队协作的要素通过故事来串联起来，人物很生动，尤其每个人心理变化的细节。

目标制定的smart原则倒并不稀奇，只是把成就型目标和习惯性目标讲解的比较清楚，关键还是在如何把目标执行下去需要的是每一个人不断的去适应、去调整。