Entre vías Juan Vicente Córdoba
说服是一门技术活,说服不在说而在“服”,你需让对方信服,才称得上说服了他人。语言和逻辑密不可分,语言和观念的配合度越高,说服就更清晰有效。说服需要条件,精准秒杀需要底气,自信的人才能在事情风口下保持清晰的逻辑思维,才能从容不迫,有条不紊说出自己想要说的话。
说服他人,你需要有目标,有动力。泰戈尔说“激情,这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断;但没有风,帆船就不能航行。”制约一个人成功与否的因素有很多,热情则是其中最重要的一条。如果没有热情,那么一个人能力再强也不能成功。
说服他人,你还需要寻求一致,巧妙表现双方共同点,将心比心、以心换心,才能更好的打动对方,说服对方。有了动力、自信和方向后,可以通过多种方法技巧来达到你的目的,先听后说,列举实例,以退为进,以柔克刚,利用数据说理,观察对方心理,借眼说话,由眼入心……只要有用的,你都可以采用。
此外,在说话的时候,不能混乱,要有逻辑,步步近心,寻求对方需求关键点,“世上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。”人与人交往的本质,其实就是利益交换,你需要了解掌握对方所需,来达到自己所想。
以上是对书本知识的一点点简洁概括,你或许会说,道理我都懂,可我就是不会,那是因为缺少实践,缺少总结,缺少成长。最后,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。去实践成长吧,加油!
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