Lewat tengah malamLewat tengah malam

终于看完了，在腾讯新闻里看到介绍这部剧，就下载了，书里有的地方读不懂，这部剧基本是通过他和朋友交往书信，记录他的内心世界和别人对他评价写他的一生。维特根斯坦把家族给他的遗产都给了他的亲人，而且在困难的时候拒绝家人任何经济上的帮助，他上过战场，当过小学老师教植物学，数学，建筑学。给她姐设计房子，供电，取暖，连门栓都是自己设计的，在医院里工作做护工，后又回到大学教书。他得了癌症，生命最后尾声是在医生家度过的，我度过了幸福的一生，是他62岁最后一个生日过完生命终结时说的最后一句话。

每一位恋爱前和走入婚姻前的女性必读经典 恋爱中的女人甚至失去了自我判断力，试图通过她爱人的眼睛去看待一切。她追随他的一切喜好，包括剧集、艺术和音乐。如果没有他陪自己一起看世界，她就对世界失去了兴趣，她只对他的想法、他的朋友、他的观点感兴趣。她觉得自己的价值是有条件的，她之所以有价值，完全是因为被他爱着。当她听到他说“我们”，她就感觉到无上的快乐，因为她觉得被所爱的男人当成了他的一部分，当他说“我们”的时候，她和他就连在了一起，享有他的威望，可以和他一起去征服世界了。

每个国家都有默默无闻死去的人，有正常死亡，有为祖国而牺牲，也有一些死于战火。庆幸生于和平时期的中国，庆幸中国的生活越来越好，政治清明，民众合乐。也非常庆幸中国发展到今天的民主。感谢一直走在时代前列的人，没有他们，大抵我们还要在摸索。 没有对比就没有伤害。 善良的各地人，还在他们努力的路上 ，还在与阻力作斗争，冒着危险敢于做事。 致敬一直在路上的人们。

1、销售人员着重于为客户解决问题，或雪中送炭，或拾遗补阙，或锦上添花，不管在客户层面还是个人层面。 2、态度决定高度，思路决定出路。 3、发现优秀者大多在四个方面有突出的表现：一是持久的内在动力；二是严谨的工作作风；三是扎实的专业能力；四是强烈的客户意识。 4、不仅关注客户自己，客户的客户，客户的对手同样需要关注。 5、进门之前有目的，出门之后有结果。 6、回访与客户关怀是重要一环。 7、望、闻、问、切。 8、专业销售技巧将销售过程分为七个步骤——销售准备、接近客户、需求调查、产品说明、演示、提案建议和缔结。 9、a、访谈开场：以客户为中心设定话题，吸引注意，获得好感，建立信任，并把握提问机会使访谈进入下一阶段即需求探询。b、需求探询：沟通现状，引导需求，即通过有效提问与对话，发现客户潜在的问题及解决问题的意愿。这是访谈最重要的阶段，也往往为销售人员所忽视。c、显示能力：基于前期发现的客户的问题或需求，提供相应的产品或服务，详解如何帮助客户达成目标。d、 取得承诺：找出能够推进销售的多种设想、建议并得到客户承诺，由此创造下一步跟进的机会，即做到“进门之前有目的，出门之后有结果”。 10、客户关注他们的竞争对手，需求在于如何建立竞争优势，走差异化路线，做创新的产品，巩固或提高自己的市场地位、行业排名，等等。 11、市场上大多数产品性能同质化严重，怎么能脱颖而出。 12、关心客户、善于倾听、恪守承诺、解决问题、诚实以及积极主动，以此赢得客户的信赖和忠诚。 13、浇树浇根，交人交心。 14、运筹帷幄，决胜千里。 15、谈判则致力于价值互补和利益平衡，意味着买卖双方都有让步的准备。 16、销售不能太过功利，也永远没有终点，必须做到一如既往，善待客户。供应商屡屡在项目实施阶段出问题，说到底是一种责任的缺失与不作为，少了对客户的敬畏和感恩。

这是我2022年读完的第18本剧，也是自己在破晓影院上读完的第46本剧。 很久之前就听说clean code这部剧很好，所以我是抱着拜读的心态来观看这部剧的。 读完本剧的前三分之一的时候，还没有感觉到这部剧有什么出彩的地方，还是和其他讲设计模式的书一样在讲solid原则，在讲设计模式，在讲uml，曾经一度有读不下去或者不过如此的感觉。 转折点发生在大约读了三分之一左右的地方。当编剧开始真正介绍什么是架构，什么是好的架构，开始讲设计实现分离，开始讲各种AL层，我竟然开始被逐渐折服。 特别是编剧讲到数据库也是实现细节，gui也是实现细节，甚至框架也是实现细节的时候，简直颠覆了我的认知。是啊，可能我们没有经历过那个一无所有的年代，从一开始学习编程就要有前端有数据库，学习java就一定要懂spring一样，这些细节都被我们理所当然的认为是不可或缺的部分了，在这种思想驱使下写出来的代码，势必是深度耦合的。 看完三分之二，我已经决定下单购买纸质书了，毕竟能给你带来触动的剧集是值得在你的案几有一席之地的。 本剧的精髓更在于番外，编剧介绍了自己数十年工作里接手过的几个大型项目，十分的贴地气，让我们看到了一个有血有肉的编剧，他也并非天生就是一个优秀的架构师，他也有过度设计的时候，他也有考虑不周的时候，一如你我。

好家伙，更新从晚上改到中午，中午又改到晚上，又改到中午，又没更，卡文了直说呗，老放人鸽子干啥，服了

直至结尾，都很难轻舒一口气。本剧对于家庭女性的心理描写细致入微，近乎有些啰嗦繁复。男性在书里扮演不光彩的角色，是悲剧的始作俑者，但缺乏对这个始作俑者多视角描写。作为老公，父亲，儿子，兄长，弟弟的他们为什么会这样？缺乏比较有深入的描写。似乎他们生来如此。当然我这么讲不是想找理由为他们开脱，只是找不到问题的根源，怎么才能将问题“连根拔起”。可能编剧仅仅是抛出问题引起大家的思考，不能指望一本剧就能改变现状，起码能引起有心人的关注并起而行之。 不知经过如此重大变故的水穗怎样走完以后的人生，甚至希望法官盼她死刑。或许水穗总是穿的那么亮丽的原因也是做着结束生命的准备？（难道是重新开始么？）知道自己这样讲非常残忍，但把这个如此脆弱的生命投进一个如此残忍的世界，并一点点将其折磨致死，是不是更加残忍？ 最后想对编剧说，里沙子离婚确实能解决一些问题，但真的能走出心里困境么？如果能再写一本《Lewat tengah malamLewat tengah malam》2，将里沙子人生之旅带入纵深发展就好了。