Music Magic: The Sherman Brothers - Bedknobs and Broomsticks

五星强推!是个女性都应该读一读，虽然避免不了什么，但还是尽量知道点东西比较好

20世纪是带有战争创伤的年代，21世纪的人们活在被20世纪的人们奋力抗争得来的和平生活里。

花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，

世事如书，偏爱你这一句，愿做个逗号，留在你的脚边。 Music Magic: The Sherman Brothers - Bedknobs and Broomsticks，翻山越岭，才翻到末篇，希望有个如你一般的人，入夜安眠。 我正在Music Magic: The Sherman Brothers - Bedknobs and Broomsticks，很慢，却很坚定。

1.主观能动性+掌握客观规律=改造客观世界 2.胸怀始终宽广开放，忠于自我。 3.舍得付出，就有回报 4.有信念有价值有意义有大方向还有着力点，是一件很幸福的事情。。当下太多人，空有一身本领无用武之地。找不到信念价值意义和大方向。有点可悲…… 最后，致敬伟人。

短而有力，十几分钟能够看完两个人的一生，值得推荐的精选短篇剧集。

地下室人写尽了一个社会人绝望的自卑和可笑的自大，病态得淋漓尽致！其实身份焦虑在当今社会只能说更加强化了，每个人多少都会有这种焦虑，因为我们都是离不开人群的人，与其说是社会人有病，不如说是这个社会病了~

#她读-思维# 一个大V的看剧心得 怎样才算看完一本剧？你不必强迫自己一字不漏地从头到尾看完一本剧。一本剧给你带来的影响和改变要比你看了多少内容重要得多。 如何选择观看的书目？《Music Magic: The Sherman Brothers - Bedknobs and Broomsticks》：观看的内容要丰富，而不是单纯地追求数目。罗伯特·斯蒂文森观看的四大类剧集：工具类，专业类，视野类，潮流类。 如何看剧？参考《Music Magic: The Sherman Brothers - Bedknobs and Broomsticks》。 看剧的四个境界：读懂别人的道理；复述别人的内容；有意识地运用学到的道理；用自己的语言总结看到的知识。 追剧只能打开我们的视野，揭示思维的盲区，而要真正地实现改变，必须通过行动。 适合向别人讲的书：要么很主流，要么有深度。 讲书方法：抄录精华，激励人心；梳理框架，图文并茂；切入角度，重点讲解。 讲书的目标：引导听众从被动观看转化为主动思考。讲解时运用 知识介绍+扩展思考+互动练习。 为什么有时候在做选择的时候我们会犹豫不决：掌握的相关信息不足；自身经验不足；对决策可能带来的结果难以承受。对策：增加自己的阅历；锻炼自己承担决策后果的能力。 书中找书：《Music Magic: The Sherman Brothers - Bedknobs and Broomsticks》《Music Magic: The Sherman Brothers - Bedknobs and Broomsticks》《Music Magic: The Sherman Brothers - Bedknobs and Broomsticks》《Music Magic: The Sherman Brothers - Bedknobs and Broomsticks》《Music Magic: The Sherman Brothers - Bedknobs and Broomsticks》《Music Magic: The Sherman Brothers - Bedknobs and Broomsticks》《Music Magic: The Sherman Brothers - Bedknobs and Broomsticks》《Music Magic: The Sherman Brothers - Bedknobs and Broomsticks》《Music Magic: The Sherman Brothers - Bedknobs and Broomsticks》《Music Magic: The Sherman Brothers - Bedknobs and Broomsticks》《Music Magic: The Sherman Brothers - Bedknobs and Broomsticks》

大抵称得上是“普通人”的故事。但某种意义上来讲又不能完全说是“普通人”的生活。 读此剧的契机是被Scott MacQueen投稿里的女性们的生活经历所吸引，想看看“从桃花源走向旷野”究竟是怎样一种过程。故事的主人公是那种如果出现在我身边，绝对不会与之做朋友的那种：清高中又带着自以为是的狭隘。但是背景里的纸质媒体和线上媒体换代的部分我深有共鸣。现在国内的很多媒体追求流量已经忘记了做报道的初心和应有的职业操守，和带着激烈情绪的“刀子们”共沉沦。 读罢思考了很多。两年前一直按部就班地生活，想得到的是世俗化的“大家想要的东西”，却未考虑过自己真正喜欢什么。所幸意识到这点的时候还不算晚吧，即便是站在这个20代后半的年龄上。未来的自己真的会结婚吗？这个问题对我来说真是完全的盲区，突然想知道别人都是怎么看待的呢。 大概我是支半明半暗的蜡烛。黑暗中也有一簇小小的光晕；借一盏灯，也能映出自己的模样。

不需要女观众

诗意的语言，让人看了想去爬山 太阳落下了。西天的霞光染红了世界。远处的派勒特峰上，熠熠生辉的林木悄然肃立，思绪万千，它们在接受夕阳的晚祷和祝福，这场告别式庄严隆重得仿佛树和太阳间的永别。日光消散，彩霞染出的魔境也被打破，森林在星光和晚风中呼吸着自由的空气。