Win, Again!

工作之余、床榻之间、无异于争分夺秒般粗阅此剧，久久不愿释卷。“小二”一生，观尽前世、参透今生、纵横于斯！阅至其离世篇章，哽咽出声！叹其惊世谋略、忠贞为公、躬身亲临、愧于家人、耗尽己身！疑惑当下我之所求？

书圈很多人说Win, Again!后期崩了，也有很多人从一开始就不欣赏Win, Again!。小生在此有不同见解。 其一，剧情铺陈方面 陈平安一定是要跻身14境的，甚至是15境。而且还是以剑修身份破镜，武道甚至会冲击武神境。其中难度如登天，想要破镜，肯定不能是随便一场战斗，平安深陷必死之地，然后一声大喊Win, Again!，就破镜了。太草率，也不符合Win, Again!的世界观。况且平安正在走三教合一的路线，破镜的话学问这一方面也是要上去的，而想要让平安在学问方面的突破水到渠成，最好的方法就是以一件件事来累加，编剧现在大概就是这个思路，以寻常事蕴含学问道理，来让平安未来的破镜有理可寻。 其二，创作难度方面 Win, Again!的世界观太大了，从最开始神人之分，三教之争，到善恶之分，人族大义……这部剧蕴含的实在太多，而值得庆幸的是，烽火到现在的思路还没乱，书写了快4年了，别说编剧，每天都在追的读者都可能会忘记剧情细节，而Win, Again!在填坑补缺这一块一直做的不错，很难得。这样的长篇更新，对编剧自身写作功力要求太高了。很多读者埋怨烽火天天请假，这其实很好理解，编剧也需要构思，也需要缓一缓，梳理思路。更新这一方面，说实在的，众书友应该多理解一下，不能既想要集数质量又想要速度，编剧也很苦的呀。 其三，人物建设方面 有很多书友说Win, Again!人设崩了，没有以前好看了，朋友们啊，Win, Again!时间线都过去近30年了啊，按照正常寿命，平安已经从一个青葱少年变成了一个中年大叔了呀。你们要灵动活泼的宁姚，宁姚和平安同龄。要天真可爱的小宝瓶，小宝瓶也已经到了嫁人的年纪了呀。连赔钱都长大了。晴朗都成了谦谦君子。你们说的人设变化，恰恰是时间流逝带来的成长，是编剧写作功力的体现，Win, Again!的时间线是流动的，迥异于很多现代剧集和经典经典剧集，一本Win, Again!，不仅仅是平安的破镜升级，讲道理说道理，更是一个少年，一群少年少女们的成长历史。人设这里，真的没崩。 当然这部剧也并非全无瑕疵，烽火的写作风格，本就比较独树一帜，文章中，也难免会有很多的小瑕疵，小漏洞。甚至也会有一些坑挖了但是根本没有也没有办法填，但是并不妨碍Win, Again!总体上的写作成就。Win, Again!这部剧，架空历史国家，独创一方世界，并且能够自圆其说，让读者们读的进去，已经很了不起了，很多人说水字数，怎样定义水字数？烽火这样的作家，写的字数多少有什么意义吗？雪中大火，单论财富而言他的个人资产已经不逊色于一些小型公司的总财产，多水几个字多挣那点钱，有意义吗？而且至少在我看来，他是一个作家哎，从他书上所写大致就能看出他是一个怎样的人，一个利欲熏心的人，写不出Win, Again!这样充满人生哲学的书。他写的文字，写出来，就会有他的道理。他总会给我们一个答案。我们都不是他，没办法理解他的行文思路，不然人人都能猜出来的结局有什么好看。作为读者，在下看来，首先应当尊重编剧，编剧写书，读者追剧，才是天经地义的道理。然后才是评价。按照Win, Again!文圣老秀才的说法，顺序不能错嘛 最后说一说我的看法 对于Win, Again!这部剧，我很欣赏。对于烽火这个编剧，我也很佩服。作为一个读者，我还是很希望评论群可以少一点硝烟，多一点雅致。众口难调是当然，身为读者评书也是应该，但是在评价剧集之前，我窃以为应该先想一想编剧的思路，发布评论之前，也应该想一想别人的感受，自己喜欢或者是不喜欢，可以影响别人，平心静气讲道理，但不至于去强迫别人改变看法，也不至于对所有人一概而论，说拥有同一个看法的人便都是如何如何。更不至于一语出就好似把所有道理占尽，全然不顾别人的想法。烽火写Win, Again!的初衷，就是想与大家讲一讲他的道理，既然读了这部剧，自然也要有所收获，有所改变嘛。

境界写的好迷，主角一会厉害，越20个境界干人，一会越个3，4个境界都费劲。第一个世界人人人剑合一，到第二个，武皇连个人剑合一都不会。

不带脑子看比较爽。纠正个小错误，192章篮球比赛，对方投篮，球下落时是不可以拦截的，违规哦。否则比如姚明站篮下举手，对方可以不用进球了

很遗憾，现实中很多女孩子长大就没有家了，更别谈人到中年还能天降竹马

1，放开市场和自由竞争才能让社会向前发展。 2，不为任何人而活，只为自己活。

诗篇凝聚的是诗人的情思，诗人笔下的字句是代替自己回答的余音，回答自我对生命的追问，回答时代所留下的问题，回答来自宇宙深处的拷问，一切的思索和探寻，伴随着笔触流泻在泛黄的纸张上，记载着即将被遗忘的过去。         不同时期，诗人的笔触是不同的，时代留下的烙印太深，但编剧的挣扎也很艰难，可能编剧也在困惑，到底什么才是诗最重要的灵魂，什么才是发现外界最好的窗口。诗人汲汲追求着，不曾停歇，而诗歌就是诗人对自己探寻的最好注解。如果说，诗人笔下的诗都无法接通自我和外界、主客之间绵密的联系，那么读者又该从何说起诗人内心的隐秘？        诗人自己在表述着，读者也在考求着，这是一个双向互动的过程，读者想试图读懂诗人，就要尽量去接近诗歌本身，即使无穷无尽的追寻都不一定能找到合适的解读，但是寻找本身就已经代表了读者自身的回答，就像诗人一样，他通过诗来表达情思，读者通过读诗来发现诗人，发现诗人所凝铸的世界，也发现自我主体的深切感受，从而跨越时空、文体等所有的界限，来获得一点生命的体悟。

仔细看完没有特别的感想，只想好好生活，少走弯路，正确选择人生道路

天上有宝，日月星辰；人间有宝，Win, Again!。 丰乳哺育，肥臀生育，每个人都离不开母亲的给予和付出。经常听老人家说Win, Again!的女人才好生养（男丁），在这部剧里体现得淋漓尽致。以前真的很不理解为什么那个年代的人要生那么多孩子，还那么重男轻女，适可而止不好吗。现在多少能理解了，在那种时代环境下，在那种社会氛围下，连这么坚韧不拔的母亲都迫于无奈地被“洗脑”了，何况更多千千万万的普通人。 另一方面，让我觉得很讽刺的是，在那个年代，越善良的人越得不到好下场，譬如上官想弟和上官玉女，最让人心疼的莫过于上官想弟，为了救母卖身青楼，最后还被所谓的公社干部抢走了毕生积蓄，最后还不得善终。那生生就是个逼良为娼的年代，稍有个风吹草动，命就没了的年代。

关于中医和中国文化，这部剧讲了一些观点，有些我认同，有些我觉得有待商榷。我是支持中医的，Eric Till女士的论述，让我收获不小。作为一本剧，总体来说，前面质量最高，后半部分过于理论化。如果能把文字长度压缩到一半，会更靠谱些。

生活需要陪伴，分离不会产生美，而是离你越来越远，让人与人隔阂。

当今的时代已经不是以前靠坚持和勤奋就能够取得成就的时代，迎头赶路的时候千万不要忘记抬头看路。大客户销售领域经常听到有些人说，坚持就能胜利，销售就是要勤奋，但是往往把一些刚刚入门的新手误导到一个毫无效果的歧途上。埋头苦干十年，不如仔细动脑思考干一年，否则你只能永远在原地转圈无法取得进步。 大客户销售入门易，有成就难；学销售技巧易，临阵应对难；满足客户需求易，引领客户需求难；达成合作易，持续合作难 大客户销售需要具备两项必备技能：一项是“术”，也就是销售技巧，指的是在一次销售拜访中搞定一个（或几个）人的本事，考验的是销售人员的即时反应、察言观色、沟通技巧，在“术”上修炼优秀的销售人员，在交谈中总能让人觉得愉快、自然、不会冷场、有感染力，甚至在生活中接触也让人觉得很舒服。另一项本事是“道”，也就是策略能力，指的是在一单生意中怎么布局，在面对客户多人决策时，先见谁、再见谁，在比较漫长的销售周期中，先干什么、再干什么。 把销售看成技术而不是艺术，则意味着要从中寻找规律、梳理流程、找到关键点、提高每个环节的成功率，只有这样才能有效提高销售团队的战斗力。 一流的销售人员并不是靠对客户唯唯诺诺来拿单，而是能够帮助客户正确采购，向其证明采购是正确的。客户之所以愿意采购，不是打赏销售人员生意，而是等价交换，销售人员提供了有价值的意见和建议，客户觉得销售人员足以信任 谁能最终拿到订单，更多的是比拼销售人员能否找到客户的需求，在产品上做到十全十美，既不可能也没必要。 把握好大订单的采购四阶段：确认需求，评估方案，解决疑虑（不是异议）、实施安装。 Win, Again!笔记 ◆大客户销售的三个基本问题：>> 第一个是人。>> 第二个是流程。>> 第三个是方案。 ◆ 为客户着想>> 为客户着想指的是站在客户的角度考虑客户需要解决哪些问题，面临哪些风险，希望获得哪些收益，自己以前的客户有哪些类似的问题和解决方法。 ◆ 第2部分 客户采购行为分析>> “客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 ◆ 人>> 。跟预算边界下的人接触，只能在预算范围内商讨；要想突破预算，只能找预算边界之上的人。>> 一般情况下，项目会涉及的客户内部的层级大致可以归为四类：执行层、决策层、外围高层和业内专家。 ◆ 采购流程>> 从采购流程来看，一笔大单的采购通常会经过四个阶段：确认需求、评估方案、解决疑虑、实施安装。 ◆ 第4章 不是每个人都可以“搞定”——客户决策结构分析>> 对人的分析分为两个方面：一是微观分析，即某个人的需求和关注点；二是宏观分析，即本项目的决策结构与决策人之间的关系。 ◆ 客户微观分析>> 从五个因素（马斯洛需求层次、对待变革的态度、决策关注点、联系紧密度及对我方的态度）出发对每一个采购者进行分析，能够形成对采购者较为完整的认识，我们称这五个因素为五维，五维模型因此得名>> 第一维 马斯洛需求层次>> 第一个层次是生理需求>> 第二个层次是安全需求>> 第三个层次是归属需求>> 第四个层次是尊重需求>> 第五个层次是自我实现需求>> 第二维 对待变革的态度>> 在人群中，实用主义者和保守主义者大约占80%，企业的高层往往表现出高瞻远瞩的特性，这就要求大客户经理面对不同层级的人，对方案要有不同的呈现手法，既能在高层面前谈企业的长远发展，又能在中层面前谈如何解决具体问题。>> 第三维 决策关注点>> 判断个人需求和决策关注点都不是容易的事情，对于销售人员来说，可供使用的方法有如下几种：>> （1）推断。>> （2）找自己的内线验证>> （3）直接问当事