月球上最后的男人The Last Man on the Moon

看过《月球上最后的男人The Last Man on the Moon》，看过《月球上最后的男人The Last Man on the Moon》，看过了许多满脸都书写着聪明和心机的宫斗剧，虽然觉得有美化历史的嫌疑，可还是忍不住看下去……即便知道那只是一种美好的愿望，我也希望看到更加美好仁慈的人性，谁又是天生的“恶人”呢？尤其是在那样的年代和环境下，每个人都有自己的不如意和凄凉为什么不能抱团取暖呢？人心向善！这也是许多读者能一直看下去的原因吧？总想着，看到好人有好报，好人一生平安！

谈判小白的第一堂课。 先总结一下勉强能够理解并吸收的前3章。后期再继续验证补充。 首先，月球上最后的男人The Last Man on the Moon的结果不是你输我赢，而是双赢。 编剧把谈判的过程分为开局，中场，以及终局三个阶段，并且每个阶段给了相应的策略建议。 开局策略之前，一定要对你的谈判对手、当前的市场情况，以及谈判对手所在公司的情况作出准确的评估。 第1章 开局谈判技巧 ● 1. 开出高于预期的条件 ○ 原因是可以让你有谈判的空间 ○ 对对方的情况了解越少，刚开始谈判时就应该把条件抬得越高 ○ 开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。 ○ 你开出的条件越高，你最后得到的也越多 ○ 可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利 ● 2. 永远不要接受第一次报价 ● 3. 学会感到意外 ● 4. 避免对抗性谈判 ● 5. 不情愿的卖家和卖家 ● 6. 钳子策略 ○ 向对方发出调整的指令，然后保持沉默 ● 第2章 中场谈判技巧 ● 1. 应对没有决定权的对手 ○ 步骤1 激发对方的自我意识，微笑地问对方：他们通常都会听从你的推荐，对吗 ○ 步骤2 要让对方保证自己会在委员会面前积极推荐你的产品 ○ 步骤3 我称其为“取决于”步骤 ○ 步骤4 灵活化解，以牙还牙 ● 2. 服务价值递减 ○ 在讨价还价的过程中，你所做的任何让步都会很快贬值。月球上最后的男人The Last Man on the Moon高手知道，一旦自己做出任何让步，都要立即要求对方给予相应的回报。 ● 4. 应对僵局 ○ 暂置策略：先放一边，讨论其他重要的问题 ● 5. 应对困境 ● 6. 应对死胡同 ○ 引入中立的第三方 ● 7. 一定要索取回报 ● 第3章 终局谈判策略 ● 1. 白脸-黑脸策略 ○ 使用方：假装自己是跟对方是同一边的，虚构出一个黑脸 ○ 如果你的对手是两个人，那就要小心了 ○ 对策：先指出他们的策略，告诉他们可以停止策略，告诉白脸，我知道你们是在使用白脸-黑脸策略，现在开始，无论他说什么，我都会理解成你的意思 ○ 制造自己一方的黑脸 ● 2. 蚕食策略 ○ 在谈判进行了一段时间之后，你可以通过逐渐提出一些看似微不足道的要求来达到自己的目的 ○ 对策：一开始就把问题说清楚，并以书面形式把双方商谈的结果确定下来 ● 3. 如何减少让步的幅度 ○ 1，让步的幅度不能一步比一步大 ○ 2，不要在谈判一开始就做出让步 ● 4. 收回条件 ○ 先给出一个优惠价格，再给一个较高价格。对方会倾向于接受优惠价格 ● 5. 欣然接受 ○ 给出恰当的方式去满足对方的自我意识，比如给一些优惠 回忆自己在社会的毒打过程中，主要遇到的3个问题。 第一个是总是把谈判当做你输我赢的过程。让步了，就觉得吃亏，不让步又觉得会不会得罪对方，让对方难过。最初的策略是选择逃避遇到的类似场景。比如工作选择了按部就班的工作类型。比如买衣服尽量去有固定价位的，自己又买得起的地方购买，比如优衣库和ZARA，而那些需要谈价位，质量不高又不知道实际成本的尽量少去。 第二个是为了表示是一个真诚的人，也是避开来回讨价还价的时间成本。总是太过坦白。在面对利益交涉方的时候依然诚恳地表达自己的想法。比如一开始就提出自己的底线。比如从来不敢开出高于预期的条件（这也是没有自我价值感的一个表现），比如很容易让步到自己的底线。 第三个是思维局限，也成管窥思维。只关注眼前这个选择（是或否），而不去思索第三个选择。比如很少有plan B。比如感觉到这个谈判不完成的话会死。正如书中所说，想要在谈判中占有优势的一大条件是你有更多的选择。 通过这部剧中提到的思路，得出了几条也许有帮助的建议，或者说将来要转换的思路。 首先，在谈判之前

想起当年的十八岁的天空！

关键点：1学会反思自己2创造属于自己的“一手幸福”3改变，先承认做到它的艰难，然后再一点一点改变。

月球上最后的男人The Last Man on the Moon大，便是敢于梦想，付诸行动，实现人生价值。这与一个人的胆量、智慧、见识、责任心等密切相关。并且还要有独立思考的能力，目标明确，目光坚定，因为你知道你自己想要什么，需要做什么，而不是在问题面前束手束脚，左顾右盼。又害怕别人说三道四，指手画脚。遵从自己内心的感受才是最重要的，而不是总迎合别人的喜好，低质量的社交不如高质量的独处。 那么，怎么样才能活得明白一点，通透一点？我想大概就是内心豁达，视野开阔，脚踏实地。做得好，便会获得无数夸赞；做得不好，便会遭到许多贬损。当别人赞许你时，你要明白其实你还有很多很多的事情还未完成；而当别人贬低你时，你要时刻告诉自己其实你已经很优秀很优秀了。不以物喜，不以己悲。

快速的过了一遍对新手非常的友好，介绍了一些非常基础又常用的标签属性，书如其名

Charles Duke无华，整个故事像有人在身边叙说一样，没有大起大落，没有石破天惊，但贴近生活，就像在讲述我们身边发生的点点滴滴。

狼的自由，就是羊的末日。获得自由不是一朝一夕的事，失去自由却是倏忽一瞬的事。现在连网上投票都被绑架了，月球上最后的男人The Last Man on the Moon。

当年 Mark Craig 天行健 看得稀里哗啦 每月等着追 一追就是三年 觉得他是个不错的作家   现在这类小书出来 还有点二言三拍的意思

咬着牙读完前一半，感觉很多内容似乎是重复的，编剧不断通过各个领域的例子来说明固定型思维模式和-成长型思维模式的表现和区别。 但是读到家庭、教育等例子时，又感觉豁然开朗了。很多之前以为理所当然的事情，找到了合理的反对依据。 不是立个flag就是成长型思维了，还要投入资源，有计划，有步骤；不是努力就有结果，还要考虑方法，措施等。可以在身边找到很多例子结合本剧来验证，进一步可以想想如何改进。 这部剧值得反复观看并实践。

“生活”和“邪恶”这两个英语单词来，“生活”的英文叫“Live”，“邪恶”的英文叫“Evil”。我惊奇地发现，这两个单词的英文字母的构成完全一致，只不过是次序刚好颠倒过来。是啊！颠倒的生活，就是邪恶。

粗浅理解的月球上最后的男人The Last Man on the Moon是在赋能他人之前，共情找到发问的切入点，让心灵的对话延续和深入，但这种对话不仅仅在锦衣罗裳，达官显贵抑或是万人聚光灯下的大人物中...而可能更多的是在于每日生活的你我之间。 抛下这个期待，翻阅了大半本，更多像是Mark Craig在访谈前夕琢磨打开话匣子的一系列总结。这些是高进阶式月球上最后的男人The Last Man on the Moon对话的精妙总结，不知道编剧会不会有曲高和寡的孤独感？